浙江超市大数据

联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。2003年销售规模达 200多亿元，门店数近 2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至2004年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。2004年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式；本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人；二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好；三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

银泰商业（集团）有限公司（简称“银泰商业”）是一家以百货零售、购物中心、电子商务为主营业务的多元化大型商业连锁集团。银泰商业立足中国15年，结合城市特点和市场细分，同时，商业模式不断升级创新，从传统百货业到大型购物中心，再到网上购物领域，不断引导着新的时尚生活方式。 2007年，银泰百货成功在香港联交所挂牌上市（01833.HK），2013年3月20日“银泰百货（集团）有限公司”于香港正式更名为“银泰商业（集团）有限公司”。目前银泰已成为国内合作较多的企业之一。15年来，以立足浙江辐射全国为发展轨迹，凭借雄厚的资本、科学的管理、严格的制度、灵活的经营，缔造了一系列骄人的业绩，形成了具有“银泰”特色的三大商业运作模式——“银泰百货”、“银泰购物中心”、“银泰网”。

银泰商业三大核心业务板块：

——银泰百货

以“传递新的生活美学”为经营理念，积极推动中国城市时尚文化建设，视年轻人和新型家庭为主要客群，树立年轻活力、时尚品位的百货形象，引导流行趋势，创新购物体验，形成独具银泰商业文化特色的百货连锁品牌，是中国较大的百货企业之一。

——银泰购物中心

规划有银泰中心、银泰城、银泰MALL三大商业产品。银泰在全国根据城市的级别、消费水平、区域的实力有针对性的开发不同类型的购物中心产品，目前，银泰城在全国在建和已建的购物中心已达30家。银泰购物中心以点亮城市之光，传递生活美学为经营理念。

——银泰网

银泰网（www.yintai.com）是专注于精品时尚百货经营的大型B2C电子商务平台，主营商品覆盖服装、箱包、鞋帽、配饰、化妆品、珠宝等四百多个品牌、十万多件单品。

三江购物俱乐部股份有限公司是浙江省连锁超市之一。公司自1995年成立以来，始终把诚信经营作为企业的立身之本，把服务顾客作为企业发展的宗旨，立足老百姓日常生活所需，坚持“便宜、便利”的价值理念，为会员顾客带来“新鲜·实惠·每一天”的购物体验。始终如一的追求，使三江购物赢得了顾客的口碑、政府的肯定和市场的认可。

公司现有员工7000多人，会员顾客近百万，每天有近30万顾客在三江购物的各连锁商场购物消费。

2011年“三江购物”正式登陆中国 A 股主板市场，开始了企业发展新的历程。 公司建立的奉化物流配送中心，占地面积为220亩，自有常温配送车辆130多辆，目前配送中心常温库日吞吐量可达15万箱商品，可储存商品金额1.2亿元。冷链物流拥有冷藏车70多辆，实现了160多家门店生鲜商品的全程冷链配送，生鲜冷链库日吞吐量可达600多吨。

2014年三江购物明确“做互联网时代的社区平价超市”的战略定位，以高瞻远瞩的战略思想，与时俱进的发展理念，让三江再创佳绩。邻里店作为进一步渗入社区的小型店业态，现已有39家邻里店顺利开业，便民利民，服务周全，真正做到了“家门口的三江”。

2015年三江购物冷链物流中心落成并投入使用，占地面积28300㎡，建筑面积34600㎡ 。整个作业场区（三层）实施严格的分温区管理，主要由四个0℃-5℃冷藏库、五个-18℃冷冻库、15℃-18℃恒温分拣区、0℃低温分拣区、5℃-10℃低温收发货区、12℃PC加工车间组成，可以开展冷藏与冷冻品存储、加工、分拣、发运等作业，整个过程始终处于冷链环境。

2015年三江购物和优秀O2O企业共同携手，进入电商O2O时代，将在电子商务、物流、零售实体店等领域，开拓全渠道销售路径，实现创新型发展。三江购物丰富的产品储备，再加上1小时内送达的优势，让用户足不出户就可以随时享受到便捷的线上购物体验，向用户提供3公里范围内生鲜、超市产品等各类生活服务项目，打造生活服务一体化应用平台。

三江购物是一个活力四射，积极向上的团队，全体三江人以诚实守信、先人后己、勤奋节俭、学习创新为核心价值观，前仆后继，攀登新的高度。