上海福沁卧室用品制造有限公司人物

施介林，男，上海福沁卧室用品制造有限公司、上海福沁高科技企业发展有限公司董事长。

人物履历
1995年，建立了自己的公司，发明的保温材料在首届“香港中华专利技术博览会”上荣获金奖，并被“香港中华专利技术博览会”授予中华专利技术发展成就奖。

日前公布的上海市名牌产品，“福沁”榜上有名。据上海市商业信息中心对本市主要商场统计，“福沁”的销量在2001年上海床上用品市场勇夺冠军，2002年继续保持前茅地位。目前，福沁已成为一家集研制、开发新型纺织材料、专业技术服务、技术培训、技术转让、技术开发、生产、销售、服务为一体的综合性企业。2003年1月，福沁已实现1500万元销售，预计2003年全年可达1.2 亿元。

生活中有些被忽略的细节，却与你有着亲密的关系，比如被子、枕头、床垫，这些日日与我们相依相偎的东西，因为太过熟悉，所以往往并不在意。但是，有人却与我们不同，他们能从这些简单、平凡的物什中提炼出巨大的财富，还能将时髦词汇“高科技”和这些传统的日用品联系起来。施介林就是这样的人。

他有一股认真劲儿
站在记者面前的施介林个子蛮高，挺精神，鼻梁上架着眼镜，让人联想到知识分子。然而，施介林却告诉记者，自己并没有耀眼的学历，高中毕业他就进了一家纺织厂，后来是在夜校完成了大学学业。不过，这些并不妨碍福沁的高科技发展进程，也不妨碍施介林成为半个纺织品技术专家，因为施介林天生就爱钻研、好学、不肯落于人后。

早在做学徒时，施介林做事的认真劲就有充分表现，他是作为“优秀学徒工”提前满师的。在施介林的书柜里，至今还珍藏着好几张当时工厂颁发的荣誉证书，如“先进团干部”、“先进工作者”、“五好青年”等等。在夜大读书时，施介林也是优秀班干部、一等奖学金的获得者。当施介林把这些证书小心地展开在记者面前时，记者从他的神情中读到了他对这段经历的怀念。要不是厂里发生了一些变故，施介林还真舍不得离开这家厂。

1988年，施介林下海了。当时正值改革开放初期，百姓的消费需求一下子膨胀起来。施介林发现当时绣花枕套挺好销，人们办喜事往往是一下子买五六对，在百货公司是来多少卖多少，而且规格简单，比经营服装风险小，于是就借钱承包了一家工厂的车间经营枕套，在南京路、四川路、豫园等地的商场设了销售窗口。一步一步由小到大，施介林在1995年终于建立了自己的公司，产品逐步从小小的枕头套延伸到了床罩、被套、被褥、九孔被、羊毛被、羊毛褥、蔺草席、牛皮席、防寒内衣等等，覆盖四季，销售全国。

牵手高校快速研发
谈福沁的发展经历，施介林称自己曾交过许多“学费”。1989 年，原本很热火的床上用品市场一下子陷入疲软，所以下海的头三年，施介林没赚到什么钱。不过，市场的起起落落教会了施介林许多东西，其中施介林体会最深的一点就是市场不存在“永远畅销”的产品，再好的东西也有生命周期，所以要不断创新、要开发新品，要融入科技元素。

传统产品如何嫁接高科技，尤其是一个还处于初创期、技术力量还不完备的民营企业，其进军高科技的道路应该怎么走？施介林摸索出的办法是牵手高校。福沁和东华大学建立了紧密的合作关系，这些年来福沁和东华大学合作开发出七孔被、九孔被、无塑料薄膜防寒金阳绒内衣、羊毛九孔被……，现在，福沁手头已握有五六项专利。最近福沁还和东华大学合作研制出一种从矿物中提取的纤维，“它非常神奇，有五大功能，是明年我们福沁要大力开发的新品，”施介林兴奋之情溢于言表。

和高校合作开发，说起来省力，其实做起来也不简单。譬如1999年研发无塑料薄膜防寒金阳绒内衣，施介林亲自参与，和东华大学的老师们同出同进好几个月。光是试制材料就装了三卡车，价值上百万元。但是施介林认为：“研发就是要舍得投入，合作贵在精诚。”东华大学的老师感叹：同样的技术研发和国有企业合作可能要三年时间，而和福沁只需半年。这种大投入快节奏的研发，使福沁的金阳绒内衣抢到了保暖内衣最火爆的销售时机。

福沁的凉席系列也是这种研发模式的收获之一。1995年时，施介林就敏锐地意识到空调将普及，适用于夏日里在空调房使用的中高档凉席将大有用武之地。于是蔺草席、马兰草席、牛皮席上了福沁的产品目录。当时，福沁不是生产这些产品的唯一厂家，但是施介林显然深谙“人无我有，人有我新”的竞争法则，福沁在蔺草席、马兰草席、牛皮席的细密光滑、典雅气派上做文章，结果从市场上脱颖而出。目前，福沁的蔺草席、牛皮席是上海市场占有率最高的品牌。今年福沁的牛皮席又研发出压花型的新品，又与竞争对手拉开了差距。

细小的，往往强大
这十多年来，市场环境发生了很大变化，但是在施介林看来，竞争的关键要素是恒久不变的，比如服务：“初创那阵子，资金不多，品牌也没有影响力，凭什么去博得人家的信任，要人家进你的产品，买你的东西？还是靠服务。”施介林记得1992年岁末一个冬日，一家大商场接到一笔团购，要买两千多条床罩。别人碰到这样的事，往往是把货送到商店后一走了事，而施介林想到的却是商店的营业员都是女士力气小搬东西困难，他在送完货后主动留下来把这么多东西一件件搬到仓库，直干得满头大汗，毛衣脱了一件又一件，最后只剩下贴身的棉毛衫了。

事情虽小，但细小的，往往是最强大的，就是这些点点滴滴的细节最能反映人的品性，施介林赢得了商店的信任。现在，福沁做大了，可“服务到位”依然是施介林竭力推行的公司策略，他要求员工遇商场要货，必须在三小时内把货送到。福沁有一张“时间跟单表”，每出一笔货都要填写清楚要货时间、开单时间、配货时间、到商店时间、回公司时间，以进行监督。福沁在全市有四五十个销售网点，要完全做到三小时内送货到位还真不容易，然而，施介林态度坚决：“即使公司的车跟不上，到外面拦车也在所不惜。

”福沁“叫得应”，而且产品确实有特色，所以商店愿意和福沁合作，也乐意把商店的好市口交给福沁做，结果福沁的产品卖得更俏，品牌影响力不断增强，形成了良性循环。最近，施介林进一步走近终端，拓展新的销售渠道，在新村路、天山路等处开设了三家福沁专卖店。由于福沁的产品已形成了春夏秋冬多个系列，再加上品牌影响力增长，最近又有“上海名牌”加身，所以这些专卖店人气蛮旺。今年第一个月福沁的销售就达1500万元。新春佳节，施介林喜悦地勾画起福沁未来的蓝图：2005年福沁的产值和销售要在现有基础上翻三番，面向全国，走向世界！

董事长施介林先生对纺织品有专门研究， 发明的保温材料在首届“香港中华专利技术博览会”上荣获金奖，并被“香港中华专利技术博览会”授予中华专利技术发展成就奖。