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罗马瓷砖有限公司董事长黄维祝
摘要:
黃维祝,男,毕业于台大,现任罗马瓷砖有限公司董事长。
  • 永高股份有限公司董事长卢震宇
  • 台玻集团公司董事长林伯丰
  • 江苏中诚建材集团有限公司董事长王卫东
  • 江苏中诚建材集团有限公司董事长王卫东
  • 江苏中诚建材集团有限公司董事长王卫东

姓  名: 黄维祝

民  族: 汉族

籍  贯: 中国

学  历: 台大毕业

职  业: 罗马瓷砖有限公司董事长

个人资料/履历

黃维祝,毕业于台大,现任罗马瓷砖有限公司董事长。

人物简介
从零开始 步入瓷砖行业

1955年,毕业于台大的黄维祝,本是经济系的高才生。由于生长在一个商贸世家,毕业后他没有选择去金融和政府部门,而是子承父业的进入商业圈。

那个年代,台湾快速掘起,岛内大兴土木,对于红砖等建筑材料的需求十分庞大。而台湾又是雨水较多的区域,传统的炼制红砖的方法已经不能满足需求。于是政府大力推广日本的隧道窑技术,将传统的制砖时间大大缩短。

用隧道窑做红砖的技术可以去日本学,但是用隧道窑做瓷砖的想法,却只是黄维祝脑海中的一个设想。怎麼去实现,他还得花番力气。

利润的可观加上又有亲戚做彩釉生意,黄维祝更是觉得做红色瓷砖的生意是件水到渠成的事。于是从零开始,黄维祝进入了瓷砖生产的行业中。

自己做上厂长,自己开始研制,在起步初期,黄维祝每天只睡三、四个小时,1000度高温的隧道窑内,别的工人不愿意进去,黄维祝用冰毛巾包住头部自己进。黄维祝从六十多公斤瘦到了四十公斤。然而打击更是一串接著一串,在创业最辛苦的时候,合作者看著连续两年都没有取得成效,也一个个离开,黄维祝只能一人撑著走下去。

撑过又一个两年,黄维祝的瓷窑终于产出了瓷砖,黄维祝在瓷砖制造业上走出了第一步。

贷款25万美元 亚洲造出彩色瓷砖

古人云:欲降大任於斯人也,必苦其心志,劳其筋骨。黄维祝的创业道路也是一波三折。

红色瓷砖做起来后,由於没有考虑到技术上的保密性,一时间同样的製作砖窑在周边如雨后春笋般的冒出来,这些砖窑厂的厂就曾是黄维祝工厂里的课长。

丰厚的利润空间被厂家们自己给瓦解了,外销,这个念头很快地就出现在黄维祝的计画之中。

隻身带著手提箱,黄维祝开始走向海外。首先他去了日本。

可是到美国去后,他才发现自己產品已经比较落后了,这种凹凸不平,像地毯一样的东西,很快就引起了黄维祝的兴趣。在瞭解到这种技术从义大利流传过来时,他又马不停蹄,直接飞往了义大利。

一路的奔波,一路的考察,不仅让黄维祝开阔了眼界,而且让他下定的决心。回到臺湾后,他向银行贷到了25万元美金,20万元用来买设备,5万元作為流通资金,再加上父亲置下的空地,他的工厂又一次开动起来。

不过这次他製作的不再是红钢砖,而是彩砖。技师与设备都来自义大利,这完全是一个崭新的行业。

因為上次设厂的经验教训,黄维祝產品知识產权保护意识加强。市场的独家佔用,让他掘到了一大桶金。独特的產品带给了黄维祝丰厚的利润回报。这年是1973年,臺湾乃至亚洲第一块彩色瓷砖由此开始了。

多方拓展 长袖当歌舞业界
彩色瓷砖做出来。黄维祝将它看成了自己蕴育的新生命。首先想到的是给它一个名字,一个响噹噹的名字。

罗马是义大利人的骄傲,是世界艺术的发祥地之一,是欧洲文艺复兴时的艺术中心。黄维祝非常喜欢罗马,因為瓷砖技术来自义大利,而且出於标新立异给人耳目一新的感觉,他放弃了老套的以「XX牌」為商标註册名,独树一帜的将品牌取名為「罗马」。

黄维祝笑说,如果可以取名「义大利瓷砖」,就不叫「罗马瓷砖」了。只可惜,企业名称不准选用国名註册,只好退而求其次选用首都「罗马」来命名。「是将文明古老的欧洲艺术在中国的陶瓷中得以借鉴和发扬,同时将罗马精神贯通於陶瓷之中。」

产品有名字还在其次,关键是得让人家知名。

黄维祝首先包下了臺湾希尔顿饭店的二楼,準备举办服装酒会。一台演绎著色彩与希望的表演在铺著彩色瓷砖的希尔顿上演了,整个希尔顿疯狂起来了,楼上楼下,走廊大堂到处是人,这座五星级酒店一下突变成了一座游艺园。

黄维祝谈起自己的独特创意,此时仍然忍不住得意的神情。

这种创意的结果是,当时臺湾的各大媒体都就此刊登了新闻,黄维祝以免费的广告取得了最好的宣传效益.

趁热打铁,黄维祝的目光盯上了电影院,黄维祝说,主导消费趋势的是年轻人,而当时光顾电影院的正好是这一群体,影响了他们的消费意识,就影响了市场的走向。

在这种大包大揽下,黄维祝不留任何可能遗忘的角落,在报纸上大打广告又是一招。

在那个时代,黄维祝是得意的,因為不论他想开创什麼样的通路,他都有著上升的空间。

在这段时间裡,他不仅生產,甚至还培训自己的业务员,亲自去经销。

在黄维祝的精心培育下,罗马瓷砖不仅在臺湾得到了认可,还走向了海外,菲律宾、印度,东南亚等地都有销售。

当然在这场革命中黄维祝是独立螯头的。

抢市坚持三到手
20年以后,大陆开放了,首先在此掘到第一桶金的是香港。佛山地区占到了先机,成為了全世界最大的產瓷基地,黄维祝在那里急盼著大陆对於臺湾的开放。

80年代末,90年代初,臺湾商团进驻大陆。黄维祝带来了自己的全部资金,寻找发展点。

黄维祝说,瓷砖使用与吃饭一样,并不是因為用得多就会有减少。全世界人均瓷砖年均使用量是3平方米,中国大陆则只有1.5平方米,臺湾在最盛时是8平方米,这是一个非常大的缺口.中国有13亿人口,如果市场做得好,中国瓷砖50年都走不完.

黄维祝进一步指出,臺湾受海岛地形局限,原料都得从外面进入,產品外销成本太高,而中国大陆可以就地產销,从长远的眼光来看,绝对能在这个市场上出人头地。

1993年,黄维祝投资5000万元美金,在江苏苏州甪直经济发区占地40万平方公尺,成立「罗马瓷砖有限公司」。他一开始的目标不是立即有收入,而是為进军幅员辽阔的市场做好暖身準备。他以五、六年时间,专注在布建基础建设,著要是生產好的產品。其次在管理体制上,设计透明的公司制度,资讯内外透明,透过公司完整的体制,採取干部轮调製,以数位管理。他也耗资1亿元导入ERP资讯系统,建立无纸化的管理流程,罗马瓷砖可以做到当天结帐,客人汇款后,货物才送出,当天下午三点半银行闭门,四点鐘一到,银行帐目、公司帐目与出货单一目了然。罗马瓷砖不採取大经销制度,而在大城市设立60个仓库与分公司,透过分公司直接服务该地区的经销商与其直营业员店,加强物流的速度与品质,直接面对消费者,能掌握当地市场价格,不会被经销商打乱。罗马瓷砖已开设直营店,目前有20多家直营门市。

黄维祝坚持「三到手」原则,就是金钱到手、资讯到手、客户到手。金钱到手是不管散户或企业客户,钱汇入帐户才出货;资讯到手是从生产端到销售端,建立全国电脑连线,快速收集市场情报,作為策略分析和判断的工具;客户到手是直接服务客户,透过口碑打开市场。

黄维祝说,坚持「金钱到手」原则,是要以商品好為前提,物流配套為前提,物流配套和服务都有口碑,才能吸引经销商和供应商尊重自己的游戏规则。

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