肯帝亚木业有限公司人物

王遵义，男，汉族，中国国籍，江苏肯帝亚木业有限公司常务副总裁。

个人访谈
六年来只追求卓越
【记者】：我们想请王总先来介绍一下肯帝亚的发展历程，我知道是从03年开始创立这个品牌的。

【王遵义】：肯帝亚成立于2003年，成立之日起，我们公司提出的目标就是要成为全球木地板行业的样板工厂，提出了这么一个目标。同时我们提出五大战略，资本战略、大制造战略、品牌战略、研发战略、人才战略。这个五年众所周知，我们发展还是比较好的，可以说持续健康发展。市场经济体制的建立和完善促使企业的竞争逐步摆脱单一的规模强势，和单一的产品形势竞争，更多的体现为企业决策者与企业价值观念的取向，我们清醒的认识到这一趋势的逼近。所以自2006年起我们便导入了绩效管理理念，进行了自上而下的全面宣贯，为使企业绩效管理落实实处，我们肯帝亚确立了工厂的发展方向和绩效目标。其中中长期发展方向以地板为主导产品，在国际市场有较强的控制力，集成环境资源，结合国际经营。我们长期的绩效目标就是三句话，一个是生产的现代化、管理的素质化、经营的国际化，这是我们长期经营的目标。

【王遵义】：同时我们根据绩效目标，我们科学的制定了战略目标，肯帝亚的战略目标分为三个层次，一个是长期目标，也就是通过十年左右时间的努力，确保肯帝亚逐步建设成为现代化跨国的肯帝亚木业集团。

【记者】：除了做地板可能还会涉足其他的行业？但主要是不是还是以木制地板为主？

【王遵义】：以木地板为主，因为这个地板还是会上游下游，下游包括房地产，所以我们根据形势，根据企业发展阶段我们会综合来考虑。具体来说有五个标准，第一个就是我们要拥有自主的知识产权，核心技术的主导产品；第二要拥有强大的研发体系；第三要拥有著名的品牌和遍布全球的营销网络体系；第四要要拥有国际化的优秀管理团队；第五就是经营规模要达到一定的规模。

【记者】：那我们企业现在的规模和年产量是什么样的状况？

【王遵义】：从产量来说，我们可以做到三千万平方米的强化地板，三百五十万平方米的实木复合地板，从07年开始，我们逐步淘汰了落后产品，对强化地板、包括实木复合地板生产线进行了技术改进，设备改造，采用了一些跟国际同步的生产设备，提高生产效率，这是一个。第二就是说，如果说我们前五年的发展我们是围绕品牌来做的，那么取得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具价值品牌的五百强企业，如果说以这个为标志的话，我们在品牌打造上已经取得一定的成果，但是这只是为企业搭建的发展平台而已，并不是说你就可以坐享其成，不是的。这个平台搭建以后，我们下一个五年就是围绕研发，围绕自主创新，要拥有自主的知识产权和核心技术的产品，这个是我们的目标。

形成完整的木制品生产产业链

【记者】：我们企业做得还是挺强的，规模也挺大的，就是想了解一下企业的产品现在怎样，您刚才也介绍我们可能还是以强化地板为主是吧？

【王遵义】：目前就未来的竞争格局的变化，我们认为是强者更强，真正的强者从地板行业来说，真正的强者是掌握完整产业链的企业，根据这个思路，我们公司2006年九月份成功收购了安徽皖华人造板有限公司，与此同时，我们也投入了一定资金在滁州收购和营造工业原料。目前，我们公司从概念上来说已经有千万亩的工业原料林，从工业原料到高密度纤维板到地板，这就是一个完整的产业链了。目前我们公司不仅仅是地板，我们还有其它产品，比如说我们拥有综合密度纤维板、有刨花板、有强化地板、有实木复合地板、还有家具，这样我们已经形成了木材加工的产业链。

【王遵义】：消费者真正需要的是高性价比，而不是单纯的低价，近几年来我们着力提高产品的品质，为消费者创造更多的产品和丰富价值，通过这些方式让消费者觉得虽然价格没变，但是我们得到的价值更多，对于消费者来说性价比是提高了，这是一个方面，我们不打价格战，只打价值战，可能我们的想法跟圣象的想法是一样的，不打价格战。当然有的时候市场的变化是千变万化，可能会发生一些变化，总体来说我们以商业运作为主，以工业手段为辅。现在我们的品牌在国内有一定的知名度，但是未来我们要向全球知名品牌去努力。

那么形成完整的产业链，我们还有有价值链，这两个链对企业的核心竞争力是至关重要的，所以全力打造企业的核心竞争力，是我们肯帝亚新一轮的发展战略。

强化地板市场大有可为

【记者】：那您觉得现在目前强化地板的市场怎么样

【王遵义】：强化地板关键在于产品的结构，比如说有些滥竽充数的，用低档的材料做的一些，它当然没有竞争力，强化地板作为装饰材料来说，我觉得它的生命力刚开始，关键问题就是你怎么把它做好、做优、做精，就是刚才我前面讲的，就是说为消费者提供更多的价值，它并不是没有市场。因为地板跟房地产是相关的，房地产好它就好，房地产不好它就不好，但是反过来说，市场的空间是无限大的，比如说一级市场、二级市场、三级市场，尤其是在省会城市竞争已经很激烈了，比如说你到三级市场、四级市场去布点的话，那可能你的市场空间会无限大。毕竟消费当中有追求层次不同，有追求回归自然的，有高消费的，也有中档消费的，也有低档消费的，这个我看社会到任何时候都会有的。

技术优势才是核心

【记者】：肯帝亚产品的技术优势在哪里？

【王遵义】：我们主要在做产品的时候，我们是这样要求自己的，我们的品牌消费主张是这样的，品质就是人品，信誉重于生命，消费者对地板的需求主要是三个方面、耐用性、产品的质量，健康性还有装饰性是否美观，还有在这些方面，还有风格，还有各种各样的风格，在这个方面我们从标准上来说，我们从产品的研发上来说，我们应该注重到，不仅满足国内的一些要求，我们同时达到美国欧洲的标准，这才叫国际品质，你有了国际品质，你就是一个好的品牌。在这一方面肯帝亚在这几年，我们在产品面向市场的时候，我们得到的反馈，肯帝亚的地板一个是花式多，还有一个就是耐用性、健康性、还有它的装饰性都是比较好的。

【记者】：是适应消费者需求的？

【王遵义】：是的
【记者】：我来之前在网上看了肯帝亚的相关信息，用一个词形容，肯帝亚就是异军突起，我们也在很多主流媒体做过广告，我觉得品牌推广的力度很大，肯定是越来越为大家所知和接受，那您觉得我们花六年时间能够崛起这么快，我们的过人之处在什么地方？

【王遵义】：我只能这样来说，我们经历过行业的激烈竞争，并且在竞争中壮大，从2003年办厂开始，肯帝亚就预见到这个地板行业的竞争，因为它本身门槛比较低。我们企业很年轻，我们董事长是75年的，他信奉要做事先做人，中国历史一次又一次的证明，你只不会做事不会做人是不行的，比如戚继光、曾国藩等人，所以从这个方面来说，我们肯帝亚为什么能够异军突起我想与老板做人有关系。

【记者】：跟个人的风格有关系？

【王遵义】：是的，跟个人的风格，我只能这样去概括。

国际化的高端品牌

【记者】：您觉得这个高端的定位，我们是怎么具体的来实施的？您觉得这个定位怎么跟市场需求做结合的？

【王遵义】：因为肯帝亚办厂信奉的原则就是先有市场，后有工厂，我们不断的向市场学习。近几年来的经济环境不容乐观，次贷危机引发了去年的金融危机，金融危机又引发了经济危机，那么我们意识到今年肯帝亚是日子比较难过的一年，但任何事情都是有利有弊的，如何来生存呢，国内的市场随着房地产的火爆，地板跟着水涨船高，所以房地产的不景气，那么地板行业也就是寒冬。金融危机反而给我们打开国际市场，国际市场的拓展给我们提供了机会。我们公司跟其他企业一样，在发展当中遇到的挑战也是来自两个方面，一个方面是成本上升，另一个方面就是需求萎缩。成本上升比如说原材料、人工、能源、运输等方面，促成了地板综合成本的持续走高，外贸市场在下滑，房地产的成交量越来越少，就意味着地板的需求量越来越小，刚才前面我讲过地板是房地产的下游产业，房地产价格的高低跟我们没有关系，我们关注的是房地产的成交量，如果成交量萎缩的厉害，对地板企业来说是很难受的，所以在这个方面我们不仅仅眼睛盯在国内市场，我们还要开拓国际市场。今年我们在国际市场上，我们主要是归纳三个话九个字，一个规模化、精细化、国际化。我们不断将肯帝亚规模化扩大，是为了将成本摊低，这也是一个有效措施，肯帝亚已经有了自己的产业，接下来就是把每个链接的规模进一步扩大，包括出口量。

【记者】：现在国外市场主要在哪些区域？

【王遵义】：国外市场主要是欧美市场，主要是地板。讲到出口，一个我们看到这个行业，比如说我们隔壁的常州横林，它很多是出口，为什么一遇到金融危机他们就受重挫，那么我们看到这一点，一个方面本身我们原来是做国内市场的，我们可以说现有市场，后有工厂，我们先建立了完善的营销网络。

【记者】：现在国内有多少网点？

【王遵义】：1570几个销售网络，我们说把鸡蛋放在一个篮子里那是危险的，第二就是我们不断地扩大，因为这个不是你愿意不愿意，是市场推着你往前走没有办法。所以我们大概从04年开始，我们就少量的接国外的单子做，这几年不断地翻番。

【记者】：现在的量大概有多大？

【王遵义】：现在占到工厂销售的25%，比例也比较大。

【记者】：差不多7：3了？

【王遵义】：对，我们跟美国前三位的地板进口商，对我们来说是供应商，也就是巴非特控股公司控股的前三位地板进口商合作，通过跟他们的合作，提升我们自己，第二他们要求高，先通过这种形式去占领国外市场。

【记者】：据您了解我们对外出口的地板企业里面，我们规模是不是比较大的？

【王遵义】：目的我们算，就今年在行业当中，虽然没有排过名，据国家统计局企业信息发布中心有一个数字，我们是第二位。

【记者】：国际化的路线是我们未来一直要走的路线？

【王遵义】：一手抓国内市场，一手抓国际市场，这是我们长期不变的经营方针。

【记者】：出口到国外的也是肯帝亚的品牌？

【王遵义】：现在目前还不是，现在我们是跟国外的供应商合作。因为我们已经在马德里注册了肯帝亚的品牌，涉及到一些商标的知识产权方面的事，如果把这些理清楚了，将来我们要把肯帝亚的品牌打到国外去。

【记者】：肯帝亚要做百年老店的企业？

【王遵义】：是的。

摆脱同质化竞争怪圈

【记者】：刚才你也讲了地板行业的门槛是比较低的，因为大家都知道，在这个行业里面，同质化的竞争也还是比较严重的，那您觉得作为我们企业来讲，要做大做强，怎么能够从比较低层次的竞争中能够脱出来，你感觉怎么样在竞争中处于优势？

【王遵义】：我记得2009年8月19日，中央电视台新闻联播，胡锦涛总书记在考察新飞企业的时候说过一段话，他说企业要有一流的效应，一流的管理，一流的产品，就要抓住人才，企业就一定能不断发展壮大。地板行业门槛低，我们企业为什么在这几发展比较好，我想概括起来说，我们成立以来，就是以开放的观念吸引人才。公司建设一支年龄结构合理、专业结构配套，承接结构科学、综合素质优良，具有一流素质的员工队伍为目标，把员工个人职业生涯规划纳入到企业培训轨道，实现个人更高的发展，那么我们公司除了建立内部的建立健全公司车间和办事处，三级培训体系，我们还跟企业的培训机构签订长期的培训合同，对骨干员工进行系统的岗位技能培训。我们每年还选岗位上比较优秀的，有培养前途的员工进入到大专院校，或者是一年培训，或者是短期培训，重视员工整体素质的提高，这是一个方面。一个措施或者一个方案，你没有身边力量的支持，你没有与他们的分工合作，不能有步骤分阶段协调一致的行动是实现不了预期目标的，你要实现这些目标最终还要靠人，董事长的想法再好没有人是不行的，所以我们这几年的高速发展，充分证明、发现人才、培养人才、使用人才的确是我们企业做大做强不二的法宝。

【记者】：据说肯帝亚有一个叫提琴漆面的地板，是引领了潮流，我们是最先做这种产品的企业，您觉得对这个产品的研发和自主核心技术是怎么看的？

【王遵义】：目前地板行业的产品结构、企业组织结构、工艺装备水平、包括经营管理水平、创新开发能力、和人员素质都不同程度的存在一些问题，我们企业也是如此。从整个来说，我们虽然发展很快，但是从整个管理来说，我们还处于粗放型的，所以突出的是我们地板行业整体规模不大，单水平的参差不齐，缺乏具有国际竞争力的产品，自主开发能力比较弱，创新能力不足，高新技术依然依赖国外。但是我们欣喜的看到，地板行业自主开发的问题，已经在企业当中取得了共识，现在每个企业都重视自主研发。我们是2005年4月份跟木材工艺研究所，联合成立了肯帝亚的研发中心，我们现在公司建立了博士后工作站。我们在产品研发方面，也积极地投入人力、财力进行自主的研发，就刚才你提到的，提琴漆面的地板，这个地板也是强化地板的一种，行业标准也是我们公司制定的，十月一号已经在全国推广了。我们公司自主研制的这个地板，有效地结合了实木地板的优点，在多个方面的相关技术指标与实木地板相比，毫不逊色。

【记者】：您能不能谈谈对这个行业的感悟？

【王遵义】：地板行业应该说是朝阳行业，这几年的发展对国家的贡献也比较大，因为它从九十年代开始起步，到二十一世纪形成这个产业，对地板行业来说是很了不起的一件事情，我们中国原来在地板这一方面应该说没有形成一个体系化的产业，那么短短的几年形成一个产业，这是了不起的一件事情。现在我们由地板消费大国，成为地板的制作大国，应该说我对地板行业的前景还是看好的。因为我觉得它还是刚刚在发展时期，从周期上来说还处于兴旺时期，尽管目前受到金融危机的影响，感觉到好象很冷，但是随着我们国家小城镇建设、农村建设的兴起，这个产业它的前景是不可估量的。

【记者】：这个行业前景还是很好的，是吧？

【王遵义】：对。

【记者】：那我们企业以后肯定会越来越信这种市场的需求，然后做得更大更强。

【王遵义】：关键问题就是要顺应市场的需求，满足消费者的需求对吧。

【记者】：谢谢王总。