苏州世通木业有限公司人物

周小泉，男，汉族，苏州世通木业总裁，22岁创业，26岁获百万，不足十年间跻身行业前列。

个人简介:
周小泉总裁22岁就开始创业，四余年时间，就挣到了人生中的第一个100万，创立了万松地板的前身。不足十年时间，万松地板在周总的带领下实现跨越式发展，获得诸多的肯定和信赖。

周小泉:22岁创业的创业感悟
周小泉:谈不上创业，当时只是想自己做点事。万松品牌和我个人能有今天，一方面是因为创业初期我们选对了行业，女怕嫁错郎，男怕入错行（笑）。房地产业1998年开始进入黄金时期，房地产行业的快速发展客观上也带动了地板产业的高速发展，客观的说，我当初是选对了行业，号准了时代的脉搏。

另一方面，公司始终注重“诚信”二字，早期，我们还没有今天这么大动静搞品牌运动，口碑就是品牌，万松的产品好，价格公道，老客户就多，回头客就多，如果说感悟，我认为“诚信是金”。

周小泉:万松地板的拥有市场、抓住消费者的关键

周小泉:谈不上抓住消费者，“抓”这个字过于注重外部环境了，“攘外必先安内”嘛，我可以自豪的说，万松用短短三年时间，品牌知名度、美誉度、市场占有率得以快速提升源于我们一直坚持以品牌运作并且视质量为生命。品牌是天，质量是命！品牌建设方面我不细说了，动静很大，成效喜人。

今天，我简单谈谈万松在产品品质方面可以值得骄傲的地方，首先，万松是德国坚弗油漆全程战略合作伙伴，可不要小看这个“全程”二字，它意味着万松地板无论是底漆还是面漆均采用的是德国坚弗油漆，这在行业为数不多。坚弗UV涂料相当于给地板提供一套“金缕玉衣”，在为地板表面提供保护的同时，保持了木材本身的纹理及色泽，对地板的表面能提供长达10年的有效保护。

其次，我们始终遵循欧美国家的六大严格指标，全面达到直接出口的要求。普通的地板油漆容易脱落，表面耐刮擦不够，硬度不够，耐磨性差，油污难以清除等，而万松依托坚弗自主研发的“金盾面”系列地板采用德国坚弗UV涂料，则轻易解决了这些问题。

最后，万松独立的产品研发中心09年可谓硕果累累，实木生产工艺方面我们申请了三项专利。新品“金盾面”、“高清面”和“钛极面”短期内即实现全国市场同步上市的目标，这些荣誉既是行业、市场、消费者对我们的认可，同时也是对万松的鞭策。

周小泉:万松品牌地板目前的产品体系与品牌定位

万松品牌产品体系的概念比较泛了，我今天只谈两点。首先谈谈万松的产品线，也就是产品组合或叫产品结构。万松的产品线很长，涵盖实木、复合、强化等多个品类。我们是根据市场定的产品，也就是说万松现在还是以实木和强化地板为主，多层实木地板为辅，拼花地板是有益补充。

万松目前的主战场在华东和华中，这两个大区域决定了万松必须将重点放在实木这块，万松的实木仿古“爱伦特”橡木生活系列就卖的很火，源于我们将主要精力聚焦“实木”，并且是“聚焦”实木里的橡木手工仿古板。我们不求大，只求精，做强才能做大。

其次就是万松产品价格体系，在价格策略这块，最主要取决于品牌定位，品牌形象。虽然我们的品质高，但价格是消费者能接受的，万松地板的性价比高。

万松地板的品牌定位是“新名仕生活，低调的奢华”，追求个性解放的都市群体，常常是具有绝对消费能力的高端都市白领，即“新名仕”。他们是都市奢侈休闲的主力军。作为一种特殊的消费方式，奢侈往往与艺术、个人情感和自由相关联，奢侈休闲本身也是对自由生活方式的表现。

但残酷的是，这些往往对都市人来说是可望不可求的，正所谓“身虽不能至，而心向往之”----“新名仕”正式都市群体这类人群的非典型代表。我们对新名仕的定义，用山水画写意一点的形象勾勒一下，应该是这样的：生活在都市，西装考究，腕表名贵但不夸耀，鞋子洁净光亮，领带半松，衬衫颜色搭配的恰恰好，系一条黑色鳄鱼皮带，浑身没有刺目的配件，随手拈来，亦见大家风范，这不就是低调的奢华吗？

周小泉:万松地板的代言人林依轮，暗示万松地板会有新的更大的动作

万松品牌积淀了十年，所谓厚积薄发。去年我们荣膺“中国驰名商标”的荣誉称号，紧接着“爱伦特”系列手工仿古地板实现全球同步上市，市场反应良好。林依伦在上海是为“爱伦特”系列地板在国内重点区域市场的销售做预热。

这只是万松在2010年品牌运动的一部分，重头戏在湖南，我们在湖南投放了1000万的广告，湖南成立了独立的运营体---万松地板湖南品牌运营管理中心，我们希望以点带面，实现局部市场的标杆作用，为明年的全国一盘棋做铺垫，复制成功模式，万松需要经验，今天的湖南就是30多年前的“小岗村”，对湖南，我们给政策，给费用，全力支持，从目前的市场表现来看，成果喜人。