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东莞市康星运动用品有限公司总经理杨盾
摘要:

杨盾,男,湖南岳阳人,2000年10月来到东莞创业,现为东莞市康星运动用品有限公司总经理,优秀企业领导者。

...

姓名: 杨盾

民族: 汉族

籍贯: 广东

学历: 大学文化

职业: 东莞市康星运动用品有限公司总经理

出生地址: 湖南岳阳

个人资料/履历

杨盾,男,湖南岳阳人,2000年10月来到东莞创业,现为东莞市康星运动用品有限公司总经理,优秀企业领导者。

个人介绍
在刚刚结束的广州亚运举重比赛上,尼泊尔举重选手穿东莞制造“POVIT”运动赛服参加比赛,受到了业界关注。而这一品牌服饰提供商——东莞市康星运动用品有限公司,也借着亚运的契机成为亚运会东莞赛区服装赞助商,至此,康星像一颗新星,开始走入公众视野。而这一企业是从一家投资不到二十万元的小作坊起步的,日前,本报记者专访了该公司总经理杨盾先生。

关于创业:从化工贸易中赚到第一桶金
2000年10月1日,即将而立之年的杨盾辞职,只身一人来到了号称四小龙之一——广东东莞市。在这里,他开启了人生新的起点,至此踏上了一条漫漫的创业之路。

“当时来到东莞并没有寻找新工作,因为想着自己出来就是为了闯荡一番。”杨盾回忆道,于是便在东莞步步高开了一间水店,专门负责给周边住户送矿泉水。杨盾告诉记者,这家水店开业以后,生意还过得去。“一两个月,水店就盈利了。每个月也有稳定的收入,大概几千元,倘若在东莞过过小日子,那时还算过得去。”杨盾笑言,但这不是他当初来东莞时的初衷。

“经过一番尝试,我接触到了化工行业,之后便做起了化工贸易。”杨盾说,从此他正式踏进了实业创业阶段。“不过,化工贸易在后来也同样遭遇到了发展的瓶颈。”杨盾表示,因为整个行业风险偏高。然而,正是因为自己眼光独特,杨盾直言,若要说到真正在东莞赚到第一桶金,还是要归功于化工贸易。

关于康星:历经煎熬与瓶颈终见彩虹

“当初涉足到健身器材行业,纯属一个偶然机会。”杨盾如是说,当时,他对电子技术的跳绳没有任何概念,甚至不知道卡路里为何物。杨盾在拿到卡路里跳绳后,认为会有较大潜力的市场存在,于是不顾辛苦,四处寻找合作商家。最后找到了广州一家名为麦斯卡的公司,当时这家公司的负责人看到我手中的产品后,眼前一亮,决定跟他们合作。杨盾说,那天,他们立即下了一个蛮大的订单。

在接下这个大单后,杨盾便开始成立自己的加工厂。“虽然只是一间简单的小作坊加工厂,但完全不懂如何操作,只好去向他人学习,并借鉴创办事宜。”杨盾还说,2003年那年,他一个人肩负了工厂所有的采购与业务推广的任务。最初建厂时,他投入了20余万元资金。“然而‘万事开头难’,刚刚开始,特别辛苦,小到每一件产品的物料都是我东奔西走去采购回来。”为了把这边的厂子扩大规模,杨盾忍痛关闭了化工公司。

不久,他的工厂出现了严重的亏损。后来不得不卖掉了价值20余万元的小车,换回9万元继续投到加工厂。然而,就在这股不服输的干劲下,2006年,杨盾的小作坊式工厂的生意慢慢有了起色。至2007年时,工厂有了稳步发展。于是,这一年的10月1日,杨盾把工厂从下桥搬迁到了余屋,规模扩大后,康星运动用品公司随之正式成立。

关于未来:自有品牌直营店与商超联合店并行
正在公司蒸蒸日上之际,豪气冲天想大干一场时,金融危机时期,由于前几年积累了一定的稳定客户资源,所以每年固定营业额仍然可以保持。杨盾坦言,近两年来,用工环境发生了很大的变化,工厂竞争白炽化等,加上之前因为没有自己的品牌,的确吃了很多亏。为此,杨盾总结为,2008年与2009年,康星受到了“人文、场所以及资金”三大因素的制约,然而正是在这种“困境”中,杨盾的忧患意识越来越清醒。

他告诉记者,这期间,他走了很多地方,特别是前往浙江地带调研。“发现了做实业为什么辛苦的原因。”杨盾说,一是产品的最初定位偏于低端,不是优质客户;二是价位上没有什么竞争力,因为没有自己的品牌。经过这一番的取经,杨盾说,今年以来,康星在品牌上自建了自有品牌“POVIT”,客户定位上也发生了变化,现在是锁定普通大众消费路线。同时,在产品销售渠道上,康星也有了新的发展思路。

据杨盾透露,康星目前已经在沿着新路走了。“从以前只负责生产,做订单的单一模式,到现在开启自己的直营门店,及走商超路线或者社区店。”杨盾还表示,现在公司发展思路更加清晰,放弃低价位的产品,生产品质中等偏上的产品,而消费群则是对品牌消费有一定的认可度。据悉,目前,康星在东莞已经与本土超市连锁企业嘉荣商场旗下38家门店均有合作,而省内如广州、中山、佛山等100多家商超亦有联手,省外方面,如杭州等地同样有合作。

杨盾还向记者谈起,今年,康星已经在东莞上桥建立自己的物流配送中心,主要是向全国各地发货。2011年,康星江苏南通分公司也将会开启,进而辐射到上海、江浙市场,而这家分公司主做业务市场;正式运营后,东莞康星总部将来的定位则是成为品牌技术研发中心。而这一切,用杨盾的话来说,都是在为了做大做强的梦而努力,还有朝着上市的目标继续迈进。
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