深圳市风驰热泵技术有限公司人物

高育文，男，汉族，中国国籍，深圳市风驰热泵技术有限公司总经理，优秀企业领导人。

风驰：企业发展的制胜之笔——终端向渠道转型发展
在能源危机愈演愈烈的今天，低碳环保的概念已经深入人心；作为热水器行业的新一代革命产品——空气能热水器（热泵）目前正以行业凸起之秀迅速抢占热水器市场。在21世纪初期的十年里，空气能行业由起步到极速扩大再到平稳发展，一波三折的发展态势似乎也已经预料到如今的热水器市场格局。随着2012年节能产品惠民工程的实施，空气能行业在政策扶持下逐步走向规范化发展道路。

空气能热水器（热泵）在十年的发展历程中，行业规模不断扩展，但是竞争却越来越趋于无序化。针对目前的空气能行业发展的现状，深圳市风驰热泵技术有限公司总经理高育文先生在接受慧聪热泵网记者采访时说到：“目前的行业发展主要存在四个方面的问题，一是政府对行业发展实际情况不了解，概括性的节能补贴从细节上来说，间接促使了行业的恶性竞争；二是市场监督不到位；三是行业内各企业技术实力差距太大，行业发展受到限制；四是市场、客户群对行业的理解不到位。”针对这些问题，风驰从自身发展出发，改变企业发展策略，以行业发展为最终目的，从终端转向渠道，增进客户群体对行业的认知度，从而促进行业的快速发展。

优质的产品，创新的技术
面对市场上林林总总的各式热水器，到底什么样的产品才是客户最需要的呢？

在风驰公司的产品展示厅里，设有空气能热水器的体验设备。在这里，我们可以最直观的感受与体验空气能产品的高效速热。笔者在高总的引荐下，亲身体会到热水3秒速热的“奇迹”。一台主机，一个水箱，连接之后就可以随时享受“热”生活。

“空气能热水器利用的是空气制热，现在很多人都不了解这个原理。但是我们这种体验厅遍及各个经销店，最直接的就是最有效的，让消费者亲身感受之后，他们对产品才会有最深刻的感受。”高总说到，不管是专卖店还是办事处，风驰都将渠道放在第一位。“脱离客户的企业是不可能长久发展的，而产品不落地，企业最终也不会成长。”这也是高总目前一直坚持的企业发展之路。

近年来，中国的空气能热水器行业发展越来越快，空气能企业面临的市场竞争压力也越来越大，风驰公司深知，必须通过自身的努力，做好渠道建设工作，通过强化创新、做好品牌等途径才能谋求长远发展。2010年，公司正式启动品牌渠道营销战略。在消费者的品牌选择范围增大、对服务要求越来越高的新形势下，做好产品、做好服务的同时，精耕渠道已经成为企业发展的制胜之道。

“经销网点不在多，而在于渠道是否有盈利能力。只有经销商盈利了，企业才能够盈利。”因此，风驰在不断提升产品技术含量的前提下，发掘自身资源优势，以培养的当地人员为主广泛拓展优质经销商资源。同时通过扶持经销商，精耕渠道，从而提升竞争力。

“企业的一切作为都是为了发展，我们也是一样。从2003年到2010年，公司一直致力于终端服务，这种模式让公司很被动。在风起云涌的热泵市场，越来越多的企业进入热泵这个行业，如果不主动出击，那很快就会被埋没。”高总为我们介绍到，公司决定由终端转向渠道的发展之路，也是充分考察了市场之后做的决定，事实也证明这条发展之路的可行性。近两年，风驰公司的发展速度增长又何止一两倍。

开拓的精神，坚定的企业
 “掌握先进技术，不断科技创新”是风驰发展过程中最重要的核心部分。风驰拥有当前最先进的空气能利用技术，通过几年的技术攻关，研发出-30摄氏度不加电辅助的低温机组，不仅在国内市场大受欢迎，在国外市场也有另一片天地，产品不断出口至芬兰等国。这一产品采用喷气增焓同中间经济器结合制热，可极大提高低环境温度时热泵机组的工作效率，-30℃仍可高效运行轻松制取高达55℃的生活热水。已经于2012年3月5日获得中国赛宝实验室（工业和信息化部电子研究五所）出具的权威试验报告认证。

同时，风驰独创的酸碱中和技术,解决了行业内胆穿孔的行业难题。2010年，风驰获得空气源热泵冷热水器获得实用新型专利证书、热泵热水器空调系统获得实用新型专利证书、热泵热水器的除霜装置获得实用新型专利证书；2011年，风驰成功研发出超低温机组，超低温机组、环境模拟实验室获通过新产品科技成果鉴定，获得“深圳企业新纪录”；央视网黄金展位合作伙伴；2012年，公司与深圳职业技术学院联合建立“产学研社会实践活动基地”，成立深职院学生实习基地；入围 “绿色中小企业”；超低温机组获得权威试验报告认证等等，这一系列的鉴定认证，都为我们展示着一个不断向上、不断创新的风驰。

当一个企业发展到一定阶段，它就应该更多的承担起社会责任，尤其是在国家大力提倡节能减排的政策大背景下，企业更应该积极行动起来，将节能梦想与公益事业紧紧地结合在一起，为社会的发展与民众的幸福奉献自己的一丝微薄力量，这是企业家的责任与义务。风驰董事长李科然先生不仅以此为自己生活的责任，更将这种理念植入每个风驰人的生活中。高总就是感受最深的一位。“其实，每个企业的发展之路都是背后老总的一个缩影。管理者的经历与企业的发展也密不可分。‘我们的资源来自于社会，当我们有能力的时候我们就要反馈给社会’，这句话是我的领导一直对我灌输的思想，也是在他的引导下，风驰坚持以质量为根本，在公司发展的同时，为员工、为社会需要帮助的人尽我们的能力去帮助他们。”在问及公司对社会的贡献的时候，高总如此说到。

进入风驰公司，映入眼帘的就是宣传栏里那一片的员工活动照片。公司集体活动是增进员工沟通与交流最直接最有效的方式，风驰一样也不落下，而最让人震撼的当属楼梯入口安放的解暑圣品“绿豆粥”。在采访的最后，笔者就此特意询问了高总，高总的回答也同样让我们感到被关心的感到。高总说：“员工是企业发展的原动力，从生活细节上关心每一位员工，让员工在公司体会到家的感觉，是我们一直努力的追求。”也正因为这样，风驰凭借其高品质产品与企业的高凝聚力，在瞬息万变的热泵市场不仅稳步前进，企业发展道路更是越来越开阔。