大华欢迎最新从事过区域销售总监等行业的优秀人才加入我们，浙江大华技术股份有限公司将为您提供广阔的发展平台！
工作职责:
规划与目标管理：
1、 清晰理解公司、总部业务战略，在全省团队内快速、准确解读；
2、 结合业务战略及省区市场情况，明确省区业务选择及关键行动，定期复盘、总结，保障工作过程与结果；
3、 对各子行业市场竞争情况展开分析，清晰现状，明确短期、长期战略目标，占领市场及平台，实现竞争突破、扭转竞争格局，超越对手。
客户管理：
1、 对客户进行分层分级管理，针对不同层级的客户匹配资源投入，不断强化与客户的粘性；
2、 聚焦核心客户，建立互信关系，并在短期突破客情关系，长期维护及关系建设，并与客户高层建立对话。
商机&专项管理：
1、 目标管理：对数字目标进行月度分解及复盘，分析数字达成情况、差距，明确下阶段计划并推进落地；
2、 商机管理：对省区内行业商机进行定期分析梳理；
3、 进度管理：把控省区行业商机的进度计划与问题处理；
4、 资源协调：根据项目实际情况横向协调所需省区资源支撑；
5、 明确省区专项目标，并有效分解，制定各关键节点任务，明确周期计划并执行、落地；
6、 负责各业务省级样板点选定及建设保障，协助各地市开拓前期项目，形成省到地市、到区县的推广示范效应。
品牌建设：组织全省行业圈（展会、论坛、研讨会等）交流活动，提升品牌与影响力，带动业绩落地。
团队建设与管理：
1、 根据本行业销售目标及业务规划，制定人员规划并实施招聘，组建团队，进行新员工培养；
2、 实施绩效管理，确保团队、个人目标与部门、公司总目标的一致性；根据部门、团队整体及团队个人的绩效达成情况，对员工进行激励、培养提升，确保梯队成长；
3、 构建各省的省级业务管理中心，统筹全省政府业务管理、赋能等工作。
任职资格:
1、本科以上学历，认同公司的核心价值观，富有工作激情；
2、政府业务相关行业经验3年及以上，独立或主导3个以上500万以上金额项目，有团队管理经验或带领过项目团队；
3、具备良好沟通协调能力，在资源缺乏或意见矛盾情况下，能横向或纵向跨部门协调，达成目标；
餐饮补贴 通讯补贴 绩效奖金 专业培训 五险一金 弹性工作
