是什么
品牌认知就是给消费者“洗脑”
在广告界有句不成文的规定：认知大于事实。很大程度品牌的价值取决于消费者的认知。
许多企业认为：品牌是一场产品的战争，好产品才能赢到最后。事实真是如此吗？
百事可乐、可口可乐曾联合做过一组盲测：把消费者的眼睛蒙起来，分别让他们喝两种可乐，第一次是可口可乐，第二次是百事可乐，然后问他们哪一种好喝。此时被测试者都回答第二次的好喝，即百事可乐。当他们摘下眼罩，再问同样的问题，结果大部分却都指向可口可乐。
为什么
显而易见，消费者早已被可口可乐这个品牌“洗脑”了，在他们心里可口可乐TOP.1的地位无法撼动，所以在“感觉”上它就是比较好喝的，而至于真正好喝的百事可乐，已经不重要了。所以碳酸饮料界的两大品牌巨头的竞争是一场认知战，而不是口味的竞争。
因为品牌营销的战场从来不在市场，而是在消费者的脑海中。未来商业竞争将从市场竞争转变成认知竞争，品牌就是一场消费者认知的较量，这跟“情人眼里出西施”一样，世上再美的姑娘也比不上心里住着的姑娘。品牌的价值取决于在消费者脑海中是否有价值。
怎么做
定位——给消费者一个购买的理由
当前行业竞争态势越发凶猛，品牌又如何在市场中争夺属于自己的蛋糕？
十几年前，当我们渴了去商店买水，打开冰柜无非就是矿泉水、果汁、汽水寥寥几种产品。到了今天光是水这一类的选择就有：矿泉水、纯净水、蒸馏水、矿物质水、有氧水、离子水、健康水...按产地又分为昆仑山、依云山、崂山、黄山、长白山…这下消费者蒙了!
当可供的选择越来越多，品牌竞争市场越来越混乱，消费者不知道该怎么选择的时候，品牌认知就成了唯一的工具，此时让消费者记住你的品牌、激发他们的购买欲望是关键。
很多时候消费者并不是因为产品的质量好坏或价钱高低而购买，而仅仅是脑海中对品牌的深刻认知。例如买电风扇，全中国有多半的人会选择美的。买创可贴，大部分人会选择邦迪。想嚼口香糖清新口气，我们会选择绿箭。哪怕是家庭妇女去逛超市，她也有自己的认知，买酱油她会选择海天，买醋选择山西，买油选择金龙鱼。
即使在同类产品中，也会因为不同的认知来选择品牌。例如同样是豪车，每个品牌也有明显区隔。奔驰沉稳、宝马进取、奥迪内敛、悍马硬派、沃尔沃安全。
这些品牌不一定就是最好的，但恰恰就是消费者心目中的“心头好”。品牌只需要给出一个足够令人信服或足够吸引的理由，就能促使消费者作出决定，在品牌发展的道路上，定位成了抢占市场占有率最有效的工具。
如今消费升级来临，中产阶级崛起，越来越注重品牌消费，品牌抢夺市场占有率只会越来越难。超级品牌战略专家吴子剑先生提出品牌消费集聚的密集效应，头部越来越大，尾部越来越小，也就是几家巨头企业几乎囊括了所有市场占有率，而在这几家里面又有一个品牌独占鳌头，剩余的小比例份额却被无数个品牌分割。
然而，在当下品牌消费集聚效应的情况下，同质化的品牌很难在消费者心智中占得一席之地。就如采乐比海飞丝去头屑的效果更好，为什么在竞争中败下阵来？因为“去头屑，用海飞丝”这句广告语早已深入人心，“采乐”去头屑再厉害，也很难抹去“海飞丝”在消费者脑海里留下的烙印！
品牌中的强者往往占据着最好的市场，最佳的位置，最优的资源。此时，与其跟强者争个头破血流，不妨另辟蹊径，与强者形成区隔，弱化对强者的威胁感，从而占得市场一席之地。
大家熟悉的公牛插座，曾经也面临着混乱的行业恶性竞争，后来通过对消费者的需求洞察，转变品牌策略。以前叫“公牛插座”，后来转变为“公牛安全插座”。这一刀下去就把插座切割为两块：安全插座和普通插座。将品牌定位为安全插座，正好填补消费者心中最大的空缺，价格自然比别人高。简单的一刀，就把所有的对手逼向了普通插座这一侧，公牛安全插座切割出市场最大的一块蛋糕。
通过在扎推品牌中塑造鲜明的差异化定位，公牛插座成功独占了“安全插座”这一消费者认知，再加上过硬的产品质量，赢得大量消费者的认可，从而迅速做大。
未来的市场注定只属于品牌的强者，而定位是强者的第一步。同样未来的市场只会越来越激烈。但是正所谓“乱世出英雄”，混乱意味着一个行业的巨大需求和认知模糊之间的巨大矛盾。一个企业只要能在市场中给消费者建立一个清晰的认知，给消费者一个购买产品的理由，品牌就能获得生命力的延伸，获取市场占有率。
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