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农化服务面临新变革
摘要:
中国农业生产资料集团公司(简称“中国农资集团”)是全国性的集生产、流通、服务为一体的专业经营化肥、农药、农膜和种子、农机具等农业生产资料的大型企业集团,是中华全国供销合作总社本级企业,是中国供销集团有限公司所属全资企业。
中国农资集团拥有遍布全国的农资经营网络体系,以“为农服务”为核心,在20多个省市自治区建有2个万吨级码头、11条铁路专用线、37个国家级化肥储备库、800个农资配送中心、2000家农药标准店和5000个农民专业合作社,辐射地域达1200多个农业主产县。“十二五”期间,中国农

让谁知道: 农业化肥企业及农户

是什么

10月25—26日,在湖北宜昌举办的第七届全国农化服务工作年会暨三宁金钛能2017年肥料技术创新高层研讨会上,与会者认为,农化企业开展新型农化服务,力求使农化服务更环保、更健康、更系统,在助力产品应用的同时,推动企业在产品设计上的创新。

为什么

中国石化联合会农化服务办公室常务副主任李光谈到,农业生产方式的工业化和土地流转引发的农业生产组织形式的改变,对化肥品种的选择、交易和使用方式都会带来颠覆性的变化。面对种植结构的改变,企业必须有前瞻性和预见性。产品满足需求是顺势而为,需求前瞻可引导消费。未来化肥行业的发展趋势应是关注食品安全和服务的商业化运作,建立以数据支撑的信息化平台和以物联网为依托的农业生产控制体系,构建知名品牌,提供供给侧金融解决方案。

农化服务的需求面硬性增加,倒逼肥料企业成为农化服务的多面手。企业要精准把握好农化服务的难得机遇。首先,化肥有着刚性需求,是可持续的朝阳产业;其次,一带一路、长江经济带、化肥出口窗口期取消等政策机遇,为化肥企业走出去带来利好;第三是土地承包经营权流转的重大利好。土地流转将迎来关键时间窗口期。今年以来,全国耕地的确权基本完成,2018年农村土地的三项改革试点和土地法修正将完成,预计土地流转改革有望加速深化,并推动企业加快土地流转速度,有助于新型农化服务的规模化、专业化和系统化。

怎么做

新型农化服务要解决“新需求”,要以客户需求为导向,一是大众对环保和粮食安全的需求,二是企业适应市场变化的低成本需求;三是满足农户的多元化高质量肥料需求;四是响应国家政策的低投入高产出需求;五是顺应发展趋势的全能型、全产业链的农化服务需求。农化服务要有效地集成生产技术、产品、营销、服务全产业链,形成服务平台,提供一站式服务,力求将农民的所有需求在一个平台上解决。“轻卖产品+重卖服务”的农化服务将是未来农化企业转型必然的选择,因为服务比产品本身会创造更大的经济效益。

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