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图书发行渠道有哪些?

图书发行渠道是指图书从生产领域转移到消费领域所必经的线路,以及在这一线路上发生的图书所有权转移的经济过程。那么,图书发行渠道有哪些呢?

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  • 图书发行渠道主要有以下几种模式: 1 出版社——批发商——零售店——读者 这种模式的发行渠道是大多数国家普遍采用的。该渠道中间环节较多,线路相对来说要长一些。图书进入流通领域后,首先流向的是批发公司(批发店),图书所有权发生第一次转移。此后图书流向零售店,所有权发生第二次转移。然后通过零售店的销售活动,图书最终到达读者手中,实现所有权的第三次转移。就图书物流本身来说,也就走完了发行渠道的全路程,进入消费领域。 日本一般出版社所出的书,由批发店分配到各地零售店出售。这种通过批发商的发行渠道占绝对优势。据资料记载,日本通过图书批发公司批发转销及书店直接销售的书籍占总发行量的76 %,杂志占78.1%。“日贩”、“东贩”是最大的两个批发公司,他们在出版社和销售店之间专门办理书刊的批发、发行工作,同时替出版社代管索取贷款,替书店办理支付业务。出版社和批发公司承担一部分图书的贮存任务供零售店添货。如“日贩”库存260家出版社的常销书,共计61000种,260万册。 美国是个出版发行大国,国土面积与中国相仿,有效图书消费人口的分布也与中国相似。美国书业的流通格局是上游大型出版集团占据大多数市场份额,下游大型连锁店主导市场,中间批发商提供双向服务,如沟通信息、添货、退货等等。他们的图书就是通过这种渠道由生产领域到达消费领域的。贝克·泰勒公司是美国最大的图书批发公司,分别从14 000 家出版社进货,保持上千万册的存书。总公司设在纽约,是管理机构,不办理具体业务,4 个分公司按地区分工,把品种众多的图书,发行到1 5 万家图书馆和书店。 这种渠道在许多国家也存在,如:俄罗斯的中央书店及分书库就承担着批发业务;具备相同功能的还有德国的图书批发商、图书进出口批发商以及图书发行公司等等。 这一模式在我国的主要表现形式是出版社——发行所、省级书店——基层新华书店——读者。这是一条全民所有制的发行渠道。图书流通过程中经过的第一个环节是发行所或省级新华书店(批发部门),然后省级书店再批发给基层新华书店。基层新华书店担负着零售和批发双重任务,以零售为主。图书的备货主要在发行所和省级店。近年来,这一模式在我国又有新的发展:国营书店联营的批销中心,集体、个体合资的批发公司相继出现,它们从出版社进货,然后批发给集体、个体书店以及各种零售书店。 2 出版社——零售店——读者 这种渠道在各国也是常用的,主要是指出版社自办批发。图书在该种渠道中流通时所有权经过两次转移:第一次是从出版社转移到零售店,第二次是从零售店转移到读者。 法国出版社自办批发业务,称为发行中心。如:弗拉马里翁出版社,共有150人,其中发行部58人,占39%。它通过电脑同全国9000个零售书店发生业务联系。又如号称“阿谢特帝国”的阿谢特出版、印刷、发行集团是个大型企业,它除向全国各地的书店发运图书外,还在巴黎郊区自办一所批发书店,专向巴黎的中小书店或兼营图书的店铺零星批发。批发形式很特殊:实行开架批销,零售商可自动选配。 我国出版社自办批发是近几年发展起来的,并且逐渐成为不可逆转的发展趋势,大致可分两种情况:一种是批发给国营书店,也就是基层新华书店越过省级店直接向出版社订货,另一种情况是批发给集体、个体书店,增加集体、个体书店的图书来源。 3 出版社——读者 这是条最简捷的发行渠道,图书的所有权在流通过程中只发生一次转移。出版社自售给读者的方式有两种:自设门市和邮购。欧洲大一点的出版社都有自己的书店销售图书。以德国的光明出版社为例,它是个印刷、出版社、发行联合企业,共有职工1400余人,其中批发部门包括书店有300多人,是在这个出版社所属的9个部门中人数最多的。 俄罗斯的科学出版社有单独的批发零售办事处,该处在大中城市开办了30多个专门的综合科技书店。又如交通运输出版社在其所属专业书店、书亭中销售有关铁路、航运、公路、建筑等专业书籍。 我国出版社自设门市和开展邮购业务最早可追溯到1957 年。这年文化部“关于一般书籍的印数应该由出版社决定和改进社店经销关系的通知”中规定,出版社一般可以在本市开设门市部或自设邮购科销售自己的出版物以补新华书店之不足。此后,科学出版社率先试行。出版社的门市部主要是零售本社出版的图书,就其数量来说是很小的,大批量的图书还是由新华书店及其他批发商发行。 4 出版社——推销商——批发商——零售店——读者 推销商主要任务是同时向购买者和出售者提供消息,其主要“产品”是关于购买者的需要量和现有供应量的信息。因此,就图书物质本身流通途径来看,仍是出版社——批发商——零售店——读者,但流通中的经济过程发生了变化,推销商从中获得一定的利润。 日本的书籍推销公司如东京的“五林房”和京都的“青菁社”,主要业务是代表出版社向读者兜售那些门市备货量较少的书籍。公司只有三四人,他们受特定出版社的委托,根据批发商安排的日程表和书店名单,在当地书店的配合下,携带样本,走访读者,征求订货。公司同时可给几家出版社推销书籍,成交后即把盖有书店图章的单据分别寄给各出版社,书籍仍通过批发商发到当地书店,出版社付给推销公司手续费。 欧洲的一些出版社本身的推销员、特约推销员分布在各个城市,他们可采用召开各式各样的座谈会以及其他各种灵活的方式进行宣传、推销。 5 出版社——代理商——零售店——读者 当出版社由于种种原因,自己不想销售所出的图书时,可委托代理商在市场上代行自己的职能。代理商和推销商不同之处在于,代理商本身要负责图书的储备和运送,相当于批发商的一部分职能。 《德国图书贸易往来条例》中规定:“代理店受出版社或者零售店的委托,或者受两者的委托,用自己的名义,记他们的帐,从事业务活动。代理店为他的委托人接受订货,办理各种类型的发货,接受付款,或者把订货和付款收进来转出去。按照他的出版社委托人的指示办理,从出版社交他代管的发货库房里配货,用出版社发票,向零售店发货。” 法国阿谢特发行中心在巴黎郊区办了一所批发书店,不仅批发本版书,也接受其他出版社的委托,代理批发。 东欧一部分小的出版社自己没有书店,则委托书店代售。这种受委托的书店作为零售店的同时,兼有代理商的职能,代替所受委托的出版社与其他零售店进行业务往来。除了以上五种主要的发行渠道外,网上书店(亚马逊等)、读书俱乐部等发行形式在发达国家已逐渐成熟,在国内也处于发展之中。

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    发布时间2018-01-17 点赞(0) 详情:11
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