穗禾企业管理咨询（上海）有限公司宁波分公司新闻资讯

电商企业改变了我们今天的购物方式，并重新定义了我们所谓的“可能”。

过去十年里，美国零售销售中来自电商的比例增长了近300%，从3.3%增长到9.7%。现在再来读一遍。即使有了近300%的增长，电商在所有零售销售中所占的比例也不到10%。

这在告诉我们什么？在我们满足于当下电商发展和服务模式时，实际电商发展空间还很大，尤其是对于那些创新的人来说，未来还有很多机会。

今天，创意创业者比以往任何时候都更容易实现自己的想法。每年，我们都会看到新企业在取代“我们一贯的做法”。可能他们使用的工具是新的，且正在迅速改进，但规则没有改变。如果你想要创新并打破预期，你需要了解你的商业模式，并探索你将如何创新。

正在从事跨境电商的你属于时下哪种模式呢，以及你想在哪一方面迎来突破、实现新增长呢？



四种传统电商模式

如果你是电商从业者，那你可能至少属于其中一种模式。每种模式都有其自身的优势和挑战，许多公司都是同时在经营多种模式。只有你非常清楚自己的业务定位，你才更有机会创新和突破，实现质的飞跃。

1. B2B - Business to business

B2B模式是一个企业将产品或服务销售给另外一个企业，买方有时是最终用户，但通常买方都会再销售给最终用户。B2B模式通常意味着较长的销售周期，更高的订单价值和更多的重复购买。

B2B模式占据了最大的市场份额，其市场价值超过C端市场很多。尤其在企业采购方面，像通用电气和IBM这样的公司，每天在支持其业务运营的商品上花费约6000万美元。

2015年，谷歌发现近一半的B2B买家是千禧一代——几乎两倍于2012年。随着年轻一代进入商业决策层，B2B在线销售会变得越来越重要。

2. B2C – Business to consumer



B2C是企业直接销售给终端用户的模式，这是目前最为常见。我们自身作为一个消费者，在网上买东西，就身在B2C模式中。这种模式在近年来得到了最大化的发展，因其随时随地的便利性，想起什么东西来都能直接购买。

B2C购买的决策过程比B2B模式要短得多，特别是对于价值较低的类目。相较于B2B模式，B2C企业的平均订单价值和重复购买也较低。

3. C2B – Consumer to business

C2B模式是个人对企业的服务或销售模式。这种模式是B2C模式的完全颠覆，适用于众包项目。在具体的操作中，这种模式形式多样，不管是对于企业来说，还是对于提供服务的个人来说，都有更多地灵活性。

4. C2C – Consumer to consumer

C2C业务直接将消费者连接起来，交换商品和服务，出售二手或闲置用品的网站就是C2C电商模式。像Craigslist和eBay这样的公司在互联网早期开创了这种模式。

C2C业务得益于有需求的买家和卖家的自我推动增长，但在质量控制和技术维护方面面临着挑战。

五种创新电商模式



清楚自己的工作模式后，就要开始分析我们能够创新的地方和新增长点，这也是小电本篇文章的目的。以下是一些电商行业领导者和市场颠覆者所采用的流行方式。

现代电商交易的发展越来越火热，例如像Facebook、Instagram、Pinterest等众多的平台电商的兴起，换个角度来说，这种趋势也在一定程度上冲击着传统电商的发展。就在前不久，Instagram被报道其正在建一个独立的购物APP，这意味着社交电商的发展迎来了新的关注，与此同时，其颠覆传统电商的说法也在持续高涨。 社交电商突然兴起，传统电商卖家应及时调整店铺经营模式

据数据显示，全球有超过5.5亿人在使用Facebook，用户在该平台上可以实现无缝交易，而传统电商正开始跟这一现象做斗争。

其中有75％的受访者至少拥有一个电商账号，但他们却是被动地使用这些号，这些被动交易只是满足客户需求，而不是培养良好的客户关系。

仅仅只有26％的受访者表示他们在第三方电子平台上销售商品，而有71%的受访者表示，他们正在使用社交媒体销售。

许多营销人员表示，他们希望使用更广泛的渠道进行营销，而不仅仅局限于在传统电商网站上销售产品。这个发展态势对社交媒体的线上销售将是一个很大的助推力！

小编yzs1808

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