中山市乐保仕家居设备有限公司人物

吴问进，男，汉族，中山市乐保仕家居设备有限公司营销总监，有限企业高管。

个人专访
记者：乐保仕公司初步挺进中国市场，怎样后者居上?品牌有哪些优势?
吴总：对，你说的没错，我们乐保仕品牌属于后来者。那么是不是后来者就注定无法超越前者呢?我个人认为不然。你应该知道的，不管是个人，抑或公司要成功的话，是许多因素来决定的。在此，我们可以借用目前在全球IT市场做得异常火爆的苹果公司来说事吧。像在全球IT、手机可以说已经做得很“烂”的行业里，市场也非常糟糕的时期下，而且竞争是空前的，在这样的市场格局下，苹果公司还能创造出相当了不起的业绩，并成为行业的神话，并且股价以百分之八百的速度，一路疯长，像这样的公司你还能去怀疑吗?当然，一个公司的成与不成功是有很多因素来决定的，可最最重要的主要是看谁在操作。不同的人操作的有不同的结果，专业与不专业，有智慧与没智慧，产生的成果截然不同的，相信大部分人是认同这观点的。其实，我们乐保仕国际品牌初入中国市场是比其他品牌晚了几步，这是事实，我得承认。不过，这并不代表乐保仕公司就注定比别人矮半截，你说对吗?我们常说，师不必贤于弟子，弟子不必不如师嘛，青出于蓝而本应胜于蓝嘛，也只能这样，我们的企业才能得以发展，社会才能得以进步嘛。

我们乐保仕品牌是源于英国英伦文化的延伸，早年在20世纪80年代是通过新概念引发行业革命，随即于90年代推出的生态橱柜彻底改造家庭厨房的风暴，席卷整个欧洲市场并震惊国际专内人士，这些信息早在国际多家媒体上已见报端，以及在国际互联网多家专业网站上早就争相转载的报道，这儿就不多说了。这些不重要，重要的是乐保仕国际品牌，今天凭藉优质的资源与完善的市场机制，挺进中国区市场，位于素有“鱼米之乡”美称的广东中山，伟大的民主革命先行者孙中山先生的诞生地，相信在这样得天独厚的资源，与具有地杰人灵的独特领南的文化，所制造出的产品，可以说没有任何地方值得怀疑的。我们乐保仕公司并手握有革命性的产品：生态橱柜、衣柜，是中国生态橱柜、衣柜发起者，以及竭力打造的中国生态橱柜、衣柜第一品牌，是占有绝对的天时、地利、人和等优势资源，这就是核心竞争力;你是知道的，不管战场，抑或是商场，谁手握有核心的武器，在主战场上他们就会攻无不克，战无不胜，一路所向披靡，快速攻占成为一方的霸主，这是历史告诉我们的实事，并非说说笑而已。

记者：就目前行业产品模仿成风，乐保仕作为国际品牌面对这样的怪现象如何去规避?
吴总：其实，我很佩服你们做媒体的，目光独到，一针见血地指出有分量的问题，看来我有必要改行了，呵呵!不好意思，我是在开玩笑的。对，你们说得没错。因为橱柜、衣柜没什么科技含量，而且制作工艺比其他行业稍微简单些，无疑就是给各商家为了眼前的利益，不惜一切代价去冒这风险，去模仿先进公司的新产品。所以业内人士早就惊叹了模仿者的速度与水准了，早已见怪不怪。其实，这一块我早有所闻，也一直关注这事。同时，为了这事儿，我还无数次去英国总部与高级设计大师对话，寻找如何解决的对策。事实上，通过与英国总部对话之后，这样的事目前不会发生在我们的身上了。因为，我们对每一套产品都命好名与设有国际专利，更重要的是在国内，我们对产品层层设有专利的标志，这样对一些还想“浑水摸鱼”的朋友们，是时候拒其于乐保仕公司门之外了，让他们自个儿干着急去吧。那么，乐保仕公司产品主要是突出哪方面?与具有过人之处呢?1、我们具有核心的产品。什么叫核心?比如，在世界二战时期，如果不是美国对日本国内投入两枚原子弹，相信当时的战争还会继续的;又比如，现代高科技战争，对手使用导弹，而我们就具有拦截导弹的能力，我们将这些独特的东西命名为革命性的产品;2、我们具有特色产品。什么是特色产品?有特色产品，就有了定价权，有了定价权，就有了更高的利润，而且能吸引我们高端的客户群体，这样就是我们的确比别的公司多的产品亮点;3、我们有竞争产品。什么是竞争产品?也就是说，别人有的，我们也有，而且比他们更具有竞争力，这些主要利用平时搞促销活动，可以跟市场上其他公司产品抗衡，可以将有部分流失的中、低终端客户群进一步的拦截住;4、我们有利润产品。什么叫有利润产品?不管加盟商也好，抑或企业也罢，做生意的底线就是为了利润，没有利润哪能有生存可言?你说对吗?所以说，我们对每一家加盟店都会上利润产品，这样无疑就给商家提供更多的利润，与丰厚的回报率，赚到第一桶钱，相信他们更有信心做市场与推广品牌，这就是我别于其他公司的做法。事实上，我们远远不只是关心这些的事，最最重要的是，我们将每套产品都设有国际专利，设计好识别标志，这样对那些喜欢与还想干“偷鸡摸狗”事的朋友们，让他们干着急去吧!

比如，我们的门板，有上百种样品，面积大块些，还会针对不同的市场需要与各区域市场不同的消费习惯，源源不断地开发出新的门板，这无疑就是市场上更大的机会;再且，我们公司产品的卖点，其它公司有的，我们产品也有，而且多出两、三个以上的卖点，这样与其他公司产品对比起来，消费者选择我们的几率就更多，我们卖出不尽是高价位，而且是更多的产品，这样一来市场就出现抢购乐保仕的产品的可能性较高，无疑是乐保仕开发出新产品，想没有消费者喜欢都有点难。

记者：国外与国内是两个不同概念的市场，请问?乐保仕如何选择切入市场;你们推广的模式是什么?
吴总：国外市场是较成熟的市场，而国内是发展中国家，这一切截然不同。对，你说的没错。我是这样理解的，商业事实上就是一场战争，说到战争不得不提到中国八年抗日的战争，为什么最后采纳毛泽东持久战的战略?据了解，毛泽东是依据当时国际形势、中国所处的位置、主战场利弊与相关民情而定的，所以最终以持久战的战略战胜恶霸一时的日本，赶其出中国领土。其实，话又说回，就目前橱柜行业而言已初步形成了成熟的格局，不像是在03年、04年时期了。那时，橱柜行业初入中国市场大多数消费者还不了解，是这样的格局成就了无数个默默无闻的公司快速发展，成为行业销售冠军的品牌。就目前与那时市场是两回事儿，我们不再采用那时市场来权衡与操作如今的市场。我们乐保仕公司是重新定义这行业生态的标准，采用颠覆性与突破传统的市场推广手段。主要突出以下几点：1、乐保仕公司高调入市，低调做人;为什么这样说呢?兵法说，最有效的防御是发起新一轮的攻势。也就是说，我们高调入市，会采用借势造势的战略，快速地与市场前者拉近距离;低调的做人，我们毕竟是初来乍到，有很多地方值得我们向国内市场做相当不错的品牌学习;2、乐保仕以‘连坏式’营销推广的手段;我们在市场推广上，对每一个阶段的时间就有不同的推广手法;比如，我们首先对行业专业性杂志“中国橱柜、衣柜报”、“现代厨卫报”、“精品厨房报”;网络“百度”、“中华橱柜网”、“QQ网”、“新浪网”、“建材专业网”、“阿里巴巴网”，以及“各门户论坛与社区网”，以最快的速度全面地启动并震撼地登场打响这场具有影响力的市场推广模式;3、大手笔地投入影视广告;我们做影视广告只做中央电视台，高速的抢占高端市场，这样不到一年时间越来越多中国消费者喜欢上乐保仕品牌，并且越来越多的千千万万个家庭在使用乐保仕产品。再加上乐保仕公司的国际品牌，是目前中国首家制造的生态橱柜、衣柜品牌的发起者，是生态橱柜、衣柜倡导者，以及竭力打造中国生态橱柜、衣柜第一品牌。

记者：如今终端市场大战趋于白热化，请问乐保仕有什么盈利模式?
吴总：营销推广模式在市场上五花八门，大多属是雷同的。而我们主要是推广生态的产品，无论从定位、产品，我们都经过市场调查及分析，我在这大言不惭的说一句，其实中国的营销用一字解释即可，《儒家》的“儒”字一字足矣——无非是解决人的需求嘛。如果我们解决了这一方面，试想能不一下就快速地占据市场制高点?同时，我们的终端是有别于同行业的，我们将专卖店规划与设计成为“生态馆”，让人们一进入我们的店面，仿佛进入到另一个“极端”，简直就是人间的天堂，这样无疑就深深吸引住我们的客户伫足观看与定购。同时，也是给消费者有一种惊艳的感觉，这就是我们终端推广与众不同之处，也是我们最终想要的结果。再且，我们会给加盟商一套独创性的市场推广策略：短投回快的市场推广模式。什么是短投回报快呢?简单地说，我们不会建议加盟商做三至五年之外推广工作，我们会针对三个月、半年、一年之内能买得起乐保仕品牌的目标群体进行轰炸，这样无疑让店面产品快速销售，资金快速地回笼，这是目前市场少有的市场推广模式，身为经营者还用担心店面没有现金流?

而谈到我们品牌终端的盈利模式，我可以在这跟大家简单汇报一下，我们“首创0负担加盟盈利模式”，那么，是怎样个“0负担”法呢，主要体现出几个特点：速卖、好卖、巧卖。那么怎样具体细到每一个环节呢?由于这是商业机密，在这恕我不能过多地透露，也并不是说这是什么机密，只是关心这个方案还有部分地方需要去完善之，等进一步地去完善之，在适当时候，我们会公布于大家面前的。

记者：橱柜、衣柜在中国属于新兴的行业，对有部分商家想入行，又不太了解行业，乐保仕具体如何解决这问题?
吴总：橱柜是起源欧洲，从香港引入中国内地市场，目前已有二十多年时间了，每年市场高达几千亿的份额。对没错，对于中国市场来说是属于新兴市场，市场发展前景非常可观并看好的。对于那些想入行，又不太了解行业的商家们确实比较多的。据我了解，前几年像那些不懂行业的商家，不也能赚到盆满钵满?像目前市场更加完善，最重重要的是，我们乐保仕公司早年在英国市场做得风生水起，在市场上反应是空前的，是因为我们手中握有优势与稀缺的资源，以及具有极强的成功复制标准的模式，这样无疑给我们提供了天赐良机的机会，所以说，我们这方面从来就不担忧。再说，我们所做的工作，基本上每一项工作都是有别于其他公司，就拿培训工作来说说吧!别的公司可能只提供一次培训的机会，而乐保仕公司比别人多出两次以上，甚至更多。事实上，商家不用担心不了解行业，不敢入行的。不过确实有这样的说法，隔行如隔山，其实他们能这样、那样的担忧，纯属正常的。那么，就像没有做过这行业的商家，或者做过的，我们都需要培训的。为什么要这样呢?你是知道的，我们是中国首家提出制造生态橱柜、衣柜。所以说，对新加盟乐保仕品牌的商家，不管是刚接触行业，抑或是转品牌的商家，我们都需要培训，这样才能更好的服务乐保仕公司，以及快速地切入市场并成为当地的销售冠军加盟商;再者商家对我们乐保仕品牌优势、产品的卖点、市场推广模式等都不太了解，这些都需要重新的认识与理解，这样无疑就需要培训。再说，我们培训有三次机会。第一次，就是培训了解公司历史、品牌优势、产品卖点、市场推广模式、终端服务流程标准化模式、工艺标准模式、销售沟通标准模式等方方面面的培训工作，像只有小学文化的学员，经过我们乐保仕“黄埔军校”式培训的火炉，哪怕是“又臭又硬”的石头，经过我们培训的火炉出来的学员同样会熔化掉，一不小心就变成了销售“疯子”+杀手的人才。你说，他不想成为高手，还真有点难。第二次，是针对店面经营过程中遇到的弊端、难题，再进一步的培训，让相关的难题迎刃而解。你是知道的，每家加盟商在经营过程中都会遇到难题的，这无疑就需要再次培训，这就是我们有别于其他公司的做法。对于第二次培训，我们会非常关心与重视，一般会邀请专业培训大师来培训，这样无疑就给加盟商一个定心丸，不怕有问题，就怕没问题，你说对吗?因为，遇到问题，说明商家用心做工作了。第三次培训，这是因为我们比其他公司多一个部门:销售督导支持部;支持部会到当地店面，以传、帮、带教的几个环节全面深入培训，对于一窍不通的人也会让他成为天才的，你说对吧!所以说，对于不太了解行业的商家，不是他们敢不敢进入，而是看他们有没有这个胆了。

记者：目前，消费者眼光越来越挑剔，乐保仕公司如何解决质量的问题?
吴总：质量是企业的命脉，这个问题不是乐保仕在关心，而是企业必须完成的工作。你提出的问题，我们也一直在努力，并不是说努力就可以，而是我们会具体与落实到实质上。比如，我们的机器是采用国际先进型机器都是从国外引进的国际先进型热压板机、全自动电脑切割封边机、弧度弯边机、电子开料锯和生态工艺技术等生产设备，这样的机器生产出的产品，相信在市场一推出，一定会深受到同行刮目相看，以及让消费者看到物超所值。再说，前期切入市场时我们就做了充足的准备，比方说目前行业最紧缺人才一样。因为我们觉得现在市场的竞争不是仅存在原来的产品竞争、服务竞争、诚信竞争等片面性，我们深知这些方面都是需要人才才能去完善，所以我们前期就提出企业最大的竞争就是人才的竞争，而现在我们拥有一批来自五湖四海的厨柜人，有怀着同样价值观的一批普通而又平凡的人，我们深知自己在做着一件不平凡的事。怀着一颗想做事、能做事、做成事、不出事的心态，也相信我们所做出产品一定会是物超所值的。我们采用的材料，最新型的食品板材，五金配件采用百隆，台面是无辐射，无对人身有害，油漆是环保型，这些都是进口顶尖级生产的企业，我们经过无数次的测试，以及具有国际质量检测体系认证，并通过国家环保机构严格检测，均符合生态的要求;再且柜身板材是国家权威机构检验，均是零甲醛实力派的公司，曾荣膺“环境标志产品认证”、“国际质量体系认证”、“国际设计大奖证书”等殊荣。