湖北华坤投资集团有限公司人物

生于上世纪60年代的林坤云，高中毕业后，做过杂工，修过钟表，跑过业务，出过国门。机缘巧合，于上世纪90年代中期闯荡华中地区中心城市武汉，开始创业到兴业的艰辛而辉煌的旅程。15年过去了，他所执掌的湖北华坤投资集团已从一个只有两三个人的小作坊发展成为一个拥有29家酒店、20家网吧和一家包装企业公司，职工2500多人，总资产逾10亿元的多元化现代企业集团，成功跃升为湖北旅游宾馆业界的一匹黑马，创造了闻名遐迩的“华坤模式”。

后发制人，业界黑马
华坤集团董事长林坤云于1995年从福建省福清市来武汉创业，经过一定的资本积累后，于2002年自筹1000万元资金，在吴家山建起了第一个约5000平方米的华坤平价酒店。酒店按三星级标准装修，但标准间费用控制在100多元，比一般三星级酒店便宜上百元。低价格就必须有低费用作支撑，为了节省费用，饭店尽量雇佣下岗职工做服务员，“下岗工人最大的优点就是负责、稳定，他们不像年轻人那样浮躁。酒店用品由公司统一采购，竞价选择。而最能省钱的办法是找到开店的好地段。平价店不可能开在黄金地段，但又必须人流量大。”林坤云为此想出了“围棋选址法”，“围棋里有个‘金角银边’的理论，就是先抢角，再抢边，越是交叉路口集中的地方，越是好地方。吴家山店就是选在三条大马路交会的地方，而且这里已经是工业、物流集中的地方，来往的人很多，地价却比市区低很多，所以生意相当不错。”

2003年7月，林坤云开始发力，第二家宾馆诞生。随后两年内，他快速复制成功模式，相继开出10家，员工达到600多人。

“开一个店，火一个店，很多人问我秘诀，我真还说不大清楚。除了价格、服务，选址也相当重要，我们走的是‘开发区’路线。新的开发园区一上马，我们的宾馆马上跟进。”说起秘诀，林坤云一脸坦诚。

从2004年开始至今，华坤(连锁)宾馆进入了高速发展时期，以独到的经营理念，迅速圈地，在武汉三镇的交通枢纽或咽喉地带己拥有二十余家、总客房数量在2000余间的经济型连锁商务酒店。以经济实惠的价格(平均房价为130元左右)、温馨快捷的服务、良好的环境得到了广大顾客的认可，同时也树立起了“华坤”这个经济型宾馆的品牌。

中国经济型酒店网2008年1月发布的最新全国经济型连锁酒店排名显示，华坤已经排在武汉乃至湖北省首位，速度之快，让业内惊叹。

赢利模式转变
酒店业是一个资金密集型产业，没有足够的资金支撑很难在短期内迅速扩张。面对如家快捷、莫泰168、锦江之星等经济型酒店利用资本市场融资的方式，华坤宾馆却采用了华尔街没有的融资方式。

经济学家认为经济的发展存在着三种资本，即经济资本、人力资本、社会资本。“会”就是一种社会资本，他是以亲情、乡情为纽带，由族亲、朋友、乡邻编织而成。他们一旦寻找到赚钱的机会，又资金不足，往往就通过“会”这种民间融资方式，一起把“蛋糕”做大，共同富裕。目前，华坤所有的连锁门店都是由武汉华坤宾馆管理有限公司负责经营，各门店实行统一管理、独立核算。投资人参股的比率具体到各门店是不一样的。他们的投资收益不是来自管理公司，而是来自具体投资的门店，有的人可能只投资了一个门店，有的人可能投资了几个门店。投资人对投资的门店派驻股东经理，拥有一定程度的监督权，没有经营权。每个门店进行独立的核算，股本分红当月兑现。

面对众多外来的竞争者，如家快捷、莫泰168这些优秀企业不光是资金雄厚，他们在服务管理和成本管理上也具有绝对的竞争优势。因此华坤在经营中也非常注重修练内功，并逐步由客房盈利模式向管理盈利模式转变，做到未雨绸缪。所有连锁店都是严格按照三星级标准装修让顾客感觉到绝对的超值服务。在卫生和服务管理方面要求也很严格，总部会不定期派出‘神秘顾客’对各门店进行巡检，检查的项目大到房间整理、用品更换，小到镜子上面的水滴，参照大型星级酒店的管理规范对员工进行培训和要求。

在成本控制方面，除了日常的水、电及人力的成本控制之外，华坤的酒店开业都不搞开业典礼，因为这也会增加成本。另外酒店还采用网络营销方式进行宣传，这种方式成本相对较低。成本的有效控制，才能为消费者提供更经济的服务，企业才具有竞争优势。

未来的发展
华坤第一阶段建立区域品牌的目标已经完成。谈到下步计划，林坤云想在武汉建一座五星级饭店，作为华坤的旗舰店，然后再向周边大城市扩张，省内每个地级市都要开一家以上饭店。华坤在西安开的第一家门店，已去年12月28日已经正式对外营业。华坤一直在不断采取措施完善内部管理，提升企业的综合实力，把企业的内功练扎实。华坤正在考虑进行资本运作的可行性，将进一步把华坤做强，做大，创造辉煌。并最终让利于广大消费者。使华坤成为大家商旅住宿的首选。