个人资料/履历
Laurent Vernerey，男，法国人，现任施耐德电气集团总裁Laurent Vernerey，优秀企业领导者。
人物简介
1985年，Laurent Vernerey加入施耐德电气，作为项目经理在美国马里兰的TE电器(Telemecanique)开始其国际化的职业生涯。
1985年-1998年，先后作为信息系统项目总监工作在法国，作为物流总监工作在弗罗伦萨的美商实快电力(Square D)，作为贸易及采购总监在美国北卡罗莱纳州罗利市的美商实快电力(Square D)。
1998年，被选为美商实快电力(Square D)在北卡罗莱纳州阿什维尔的工厂负责人。
2000年，返回法国，在担任制造及物流副总裁前领导“低压”业务。
2004年起，担任太平洋地区副总裁(包括澳大利亚及新西兰)，成功领导了奇胜(CLIPSAL)和悉雅特(Citect)业务的整合。
现担任APC-MGE总裁兼首席执行官，同时担任施耐德电气下属关键电源及制冷服务业务单元执行副总裁，负责整合APC和MGE相关资源。Laurent Vernerey现已成为施耐德电气执行委员会成员。
Laurent Vernerey，在施耐德电气有20多年的工作经验，他在APC与MGE将要合并的第一时间被确定为新公司的首席执行官。2007年2月26日，当施耐德电气宣布完成对APC的收购后仅5天，他就拿出了新公司的组织架构图。APC是一家典型的美国公司，具有创新性和冒险精神，而施耐德电气是典型的欧洲企业，处事谨慎，稳扎稳打。两家具有鲜明文化差异的公司能否顺利融合，对APC-MGE和Laurent Vernerey本人来说都极具挑战性。
从2006年10月施耐德电气宣布对APC进行收购，到2007年2月收购完成，这是公司的静默期，而Laurent Vernerey却十分忙碌，他与APC和MGE两家公司的高层进行了充分沟通。俗话说，当局者迷，旁观者清。作为局外人，Laurent Vernerey清楚地知道，APC与MGE有许多不同。他认为：“首先，必须要尊重现有的多元化氛围；其次，要让APC-MGE的所有员工达成共识，确立共同的发展目标；第三，关键还是员工的执行力，公司在合并以及未来的发展过程中肯定会遇到这样或那样的困难，员工必须要有勇气去面对，积极迎接挑战。”
在宣布合并计划之后，施耐德电气曾经对全球4万多位客户进行过调查，得到的反馈是十分积极的，归纳起来有三点：第一，APC与MGE合并，公司的实力增强了，产品线更丰富，可以提供更全面的解决方案，这是好事；第二，用户希望原来的商务流程接口人最好不要变更，不要因此而造成不必要的混乱；第三，希望新公司能开设更多分支机构，增加服务力量并加大市场推广力度。“就目前而言，公司的整合过程比较顺利，各方面的工作都在有条不紊地进行。”Laurent Vernerey告诉记者，“在公司合并的过程中，我也经常与各个部门的员工沟通，了解他们的想法。让我吃惊的是，所有员工谈论的都是今后公司的产品线如何调整，业务如何开展等，而没有人谈到个人职位的调整和工资待遇等问题。可见在整合过程中，我们的员工更关注公司的发展，而不是个人的利益。”
在公司合并后的管理理念上，Laurent Vernerey也有自己独到的见解。他谈到了十多年前的一次经历。有一次，他去施耐德电气下属的一个工厂参观，注意到生产流水线上的一名普通员工正在与工厂的管理、调度等多个部门沟通，目的就是保证流水线的正常运转。Laurent Vernerey表示：“企业中的员工，每个人都是CEO。他们的使命就是代表公司去解决客户面临的所有问题。”有人可能认为，像APC-MGE这样的企业，在规模增大之后，很可能影响到市场响应速度，灵活性降低。如果企业中的每个员工都有责任心，都能时刻以用户的需求为重，企业就会保持应有的灵活性和反应速度，并在竞争中取得优势。
对于APC-MGE来说，还有一道难关要过，那就是如何把两家公司的各种应用系统整合在一起，这确实需要一点时间和耐心。从目前情况看，APC与MGE整合的效果能够得到充分体现，还要经历一段时间。目前，APC-MGE已经安然渡过了合并后的信息传递期，公司内部与客户都对合并充满信心。接着，APC-MGE将面临关键的整合期，包括对渠道、财务、产品线的整合。之后，公司才能在一个统一的平台上运作，为实现快速增长而继续努力。
对于APC-MGE来说，公司在文化上的和谐融合是未来成功的关键。“One Team，One Dream”不仅是APC-MGE的一句口号，更是对企业文化最好的诠释。对于已经实施并购或准备进行并购的企业来说，这都是一个很好的借鉴。
逐利小机市场
为了符合欧盟的要求，施耐德电气完成对APC的收购后，出售了MGE原有的小功率UPS业务部门，而买家正是伊顿。相比施耐德电气61亿美元收购APC这样的大手笔，今年6月，伊顿以5.7亿美元收购MGE办公电力系统公司(MGE OP System)并没有在业界引起太大的反响，但是对于伊顿来说，这可能是强攻小机市场的序曲。一场在中国市场更加激烈的小机市场争夺战迫在眉睫。
赛迪顾问的统计数据显示，2006年中国UPS市场共计销售127.9万台，同比增长12.1%，销售额为26.1亿元，同比增长8.3%，其中10kVA以下小功率UPS的市场份额接近50%。小机市场一直是各UPS厂商的必争之地。
由于小机市场的进入门槛较低，近几年许多中国本土UPS企业在不断提升技术水平的情况下，依靠价格和服务的优势，迅速占领了小机市场，成为一支不可忽视的重要力量，山特、科士达、科华等成了用户耳熟能详的品牌。像APC-MGE这样的国外品牌，其优势更多地体现在高端产品和服务上，特别是技术上的优势。如何借助MGE原有的直销渠道来进一步扩大APC产品在小机市场的优势，也是整合后的APC-MGE在中国市场面临的问题。从目前的情况看，在小机市场上，本土UPS企业占据了60%的份额，而国外品牌占据了40%。随着国外品牌本土化策略的实施，以及高端技术下移，未来两三年，在小机市场上很有可能形成本土品牌与国外品牌各占50%的市场格局。
推出中小功率UPS产品，签约英迈，艾默生从去年起频频出击UPS小机市场，同时加强了对渠道的建设，要求所有艾默生的渠道商不能代理其他品牌的UPS产品。这种进攻性的策略无疑促进了其在小机市场的销售和品牌知名度。再看伊顿，本想以Powerware 5122(700VA-3000VA)和Powerware 9122(1kVA-6kVA)冲击小机市场，但是因为技术以及“水土不服”等原因，这两款产品已经悄然退出中国市场。但是，从收购MGE小机产品这一行为来看，伊顿依然执著于小机市场，大有卷土重来之势。目前，伊顿在中国小机市场的占有率仅为2%左右。
面对其他厂商在小机市场的重新布局，APC-MGE有何对策？其实，传统上APC在小机市场一直保持着良好的发展势头，而且以渠道见长。APC-MGE成立后，将保留APC原有的小机产品，并出售MGE 10kVA以下的小机业务，此举更凸显了原来两家公司的优势，而经过整合优化后的产品一定是更具市场竞争优势的产品；在高端产品上，APC和MGE原有的产品线都基本保留，因为以InfraStruXure(英飞集成系统)为代表的APC高端产品主要定位于IT数据中心内的应用，而以Galaxy系列为代表的MGE高端产品主要定位于电气机房用户，两家的产品并不冲突，相反具有很好的互补性。
Laurent Vernerey承诺，APC与MGE合并后，不仅不会改变原有的通过渠道销售的策略，而且还会加强渠道的拓展力度，全面进军三、四级市场。APC-MGE不会仅仅依靠现有的代理商去做市场开拓工作，而是会亲力亲为，主动深入三、四级市场，挖掘更多的代理商。2007年，APC-MGE的目标是新增代理商300家。
APC-MGE成立后，首先在总部成立了渠道发展部，这在公司发展历史上是从未有过的，表明了总部对渠道的重视。此外，APC-MGE还将为中国市场提供专门的资金，主要用于渠道拓展。Laurent Vernerey首次访华就强调了公司对发展渠道的决心，并表示将针对中国用户的需求，开发适合中国市场的小机产品。目前，APC-MGE已经在中国台湾建立了一支拥有60多人的研发团队。
基本格局未变
APC-MGE这个行业巨无霸的诞生，对整个UPS市场的发展会带来什么样的影响？会不会引发外界猜测的UPS市场新一轮洗牌？记者在与其他UPS厂商以及行业专家深入交流后发觉，无论是有外资背景的厂商，还是本土厂商，他们对APC-MGE的合并都能泰然处之，并没有记者当初想像的那种山雨欲来风满楼的紧张气氛。厂商们普遍表示，虽然会留意竞争对手的变化，但更关注企业自身的长远发展。Laurent Vernerey也表达了同样的意思。他说：“对于APC-MGE来说，满足客户需求永远是第一位的。合并之后，APC-MGE已经不是一个单一产品的供应商，而是可以提供广泛产品线、解决方案和服务的关键供电及制冷领域的领导厂商。市场是多元化的，用户的需求是多方面的。APC-MGE不会把目光停留在竞争对手身上，而是要注意聆听用户的需求，思考应对的方法，并帮助用户尽快解决这些问题。”
从全球UPS市场看，年销售额超过5亿美元的大型UPS企业组成了UPS行业的第一集团。这一集团的成员以前有4家，即APC、MGE、伊顿和艾默生。而其他UPS厂商的销售规模基本都在两亿美元以下，与处于第一集团的企业差距比较明显。APC的市场占有率大约为25%，遥遥领先于排名第二位的厂商。APC与MGE合并后，第一集团的厂商数量虽然减少为3家，APC-MGE在市场份额上的领先优势也更加明显，但是大的市场格局基本没有改变。
UPS市场是个成熟的买方市场，用户的需求才是决定市场走向的关键性因素，个别厂商之间的并购或其他商业行为对市场大盘的影响并不明显。从以前的4家企业各守一方，到如今的三足鼎立，UPS市场的底盘依旧稳固，除非有哪家企业发生巨变退出市场，否则这种稳定的局面将保持下去，至少未来5年内不会有重大的变化。
从全球市场看，APC-MGE、伊顿和艾默生3家的市场占有率超过45%；从未来的发展趋势看，这一比例有可能进一步扩大，达到50%~60%。在中国市场，这种强者恒强的局面会更加明显。对于像APC-MGE这样的巨头来说，虽然在品牌、资金、渠道、产品等方面具有得天独厚的优势，但这并不意味着其他厂商就没有机会。一个厂商如果想把市场占有率从50%提高到60%，那是一件非常困难的事；如果想把市场占有率从5%扩大到15%，可能就是一件相对简单的事。
对于APC-MGE来说，当前最重要的一件事是巩固现有的市场地位。由于公司合并，APC-MGE必须经历人员调整、产品线重组、渠道整合、财务合并等过程，其间难免会在某些环节上出现调整暂时不到位或延迟的现象，这对竞争对手来说可能就是一个机会。在中国市场，我们已经看到了这种变化，比如艾默生在小机市场奋起直追，科华正努力向高端市场进军。虽然这些变化不可能在短时间内改变UPS市场格局，但对APC-MGE来说是必须面对的挑战。
APC-MGE这艘业界的新航母已经启程。凭借更强劲的研发和技术支持能力、丰富的产品线以及互补的销售模式，APC-MGE将充分展现为不同客户提供整体解决方案的能力。APC-MGE不仅要成为UPS领域的冠军，还要成为关键电源及制冷领域的全能冠军。
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