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负责所属行业客户的信息收集、备案,客户推广和维护工作,获得客户满意,取得客户订单
1、 客户宣传:针对公司批准的目标客户进行公司宣传,介绍公司和产品情况,收集客户公司概况和干系人联系方式,向公司汇报。
2、 客户培养:对目标客户进行持续的关系维护,获得客户信任,更详细的了解客户信息,包括采购体量,行业地位,竞争情况,主要痛点,组织架构,决策体系等,并及时汇报,充实部门的信息库。
3、 机会管理:业绩机会收集,并协同行业和PBU经理进行商业可行性评估,选择目标机会。
4、 客户攻关:制定客户攻关策略,与行业配合制定产品计划和商业计划,并有效落地实施。
5、 订单执行:跟客户完成合同的起草及签订,获得订单,并完成订单的转化,跟踪,确保按时发货。
6、 对账回款:完成负责客户的对账工作,并跟踪回款情况,确保客户按时回款。
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